长沙华韵城市海岸营销思路建议.pptVIP

;;;Strengths（优势）;工程目标;基于自身优劣势与工程目标，如何挖掘市场时机;;竞争之局;整体比较：三楼盘品牌、规模相当；本案滨江、临荣湾镇商圈，周边配套更成熟；;;户型比较：本案阳台赠送面积最大，但绿地价格优势明显，精装与本案毛坯总价相当。奥克斯面积小，总价低。;竞争之变;如何塑造华韵城市海岸市场占位独一无二;*;华韵城市海岸

如何通过产品差异化溢价？;上风上水，宜居福地

工程地形为一个斜躺的“八〞字形，地势自西向东13米高差，楼宇依势而建，节节高升。;蝶式平面造型，生动别致且富有灵气;奇偶数错层阳台，防止视线干扰;3600极致观景体验;楼层较高的主力复式户型，可考虑局部精装;华韵城市海岸滨江高层蝶形产品发布会

暨贵族派对;滨江复式产品面积：292㎡平层：134㎡-141㎡;小区将直接从长沙市四水厂引进优质自来水，防止了二次污染；另外将配备新风系统及净水处理系统，为业主生活增添绿色健康因子。;塑造以人为本的

生态一体化体系;活动目的：结合本工程自来水厂直饮水为环保话题起势，扩大工程品牌影响力及知名度；

活动内容：首先号召全长沙参与，向全长沙市人民免费赠送100辆自行车，倡导少开一天车的生态生活方式，引发业内、媒体和全市人民的广泛关注与讨论，活动当天邀请主流媒体到场。

赠车当日举行500辆自行车全城游活动。;置业通认为：

有了好的产品，需要大量的市场客户资源和销售力，作为

热销保障

;置业通成功操作全程营销;;ThestrongestteamPk

最强的Pk团队;置业通的快销宝典——全城营销;;Call客及短信覆盖;;商会渠道拓展;;通过政商资源置业通成功操作案例：

案例：天麓工程

置业通与长沙市秘书长接洽，邀请长沙60多名青企协的企业家到高鑫天麓工程上参加青企协交流会。

通过这次资源的整合，以及现场的引导，当场预定1套，积累意向客户13批，通过后续跟进成功销售6套。

案例：长房西郡工程

2006年，长房西郡工程由于当时所处的地段偏远，尽管做了大量的市场推广但是效果并不明显销售受阻。

置业通通过自身的政府关系联系了长沙市团委，以团委的名义举办了以“我为星城添绿色，共建???水生态城〞为主题植树行动，市场影响力巨大，短时间内就实现了热销。;;银行金融机构拓展;区域专业市场拓展;