商业计划书十大要素.pptVIP

商业方案书中的十大要素0

十个要素的特征决定了它们在三阶段中各有侧重创业方案概要总体纲要公司概要产品和效劳初步的创业方案行业市场市场营销最终的创业方案管理方法及主要人员配置学习途径五年财务方案时机及风险筹资需要1

“总体纲要〞概括了创业方案方法及技巧内容2

“公司概要〞明确了公司背景和立足点方法与技巧方法及技巧生动描述不宜过长不要依赖于以后章节中对其它要素将要做出的详细的阐述基于对市场潜力的评估，探讨扩展业务的时机说明我们知道自己在做什么公司定位公司战略重要取胜因素内容3

设问举例创业计划概要公司目标公司的长期目标是什么？关键成功因素是什么？用什么战略达到这些目标？低成本？标新立异？专业化？主要的中期任务是什么？第一步(下一步)是什么？中期目标？初步的创业计划最终的创业计划公司概览业务范围？目标是什么？公司背景？公司所有制形式？所有权结构？4

“产品和效劳〞是企业未来价值的根底方法与技巧方法及技巧内容5

设问举例客户价值谁是目标客户？目标客户的需要是什么？产品将如何满足他们的需要？实现价值的必要条件是什么？合作伙伴关系？竞争产品的开发情况？现有技术状况如何？目前创新正处于哪一阶段？是否已获专利和技术转让？计划中的开发步骤有哪些？开发的中期目标是什么？产品与竞争对手相比的优势，劣势？进一步开发所需要的时间和资源投入？每一种产品对销售收入的贡献将是多大？为什么？开发创新创业计划概要初步的创业计划最终的创业计划是自行生产，外包生产，还是经销？计划的生产过程是什么？计划产量有多少？使用什么类型的设备？材料供应的来源有哪些？如何依据短期需求调整生产能力？质量检测将如何实施？存货如何管理？成本结构如何安排？生产6

“行业和市场〞分析了企业运作的外部环境内容行业企业所在行业概览对行业开展方向的预测对驱动因素的分析市场对市场进行细分结合营销策略和竞争情况对目标市场做出预测竞争主要竞争对手的各方面现状和潜力方法与技巧有清晰的逻辑从假设出发，提出为证明假设所需要解答的问题，然后收集信息答复以下问题多方面获取信息从全行业出发，具体到目标市场客户个体，使分析逐渐锋利和深入减少细节，使读者的思路不脱离主干7

目标市场市场如何细分?为什么？目标客户群是什么？对客户群内产量，销售收入和利润的大致预测是什么？各细分市场规模和增长速度有多大？市场份额能到达多少？销售效劳系统的重要性？竞争有哪些竞争对手在提供同类产品？有哪些开发创新的可能？竞争对手的目标市场是什么？他们盈利能力的现状和潜力？本企业相对于他们的竞争力？设问举例创业计划概要初步的创业计划最终的创业计划8

“市场营销〞使企业的未来价值得以实现内容产品引入逐渐引入—小规模试点广告宣传攻势营销理念销货的过程设计营销队伍的组织定价策略促销促销所要达成的效果选择适合于具体产品类型的促销手段方法与技巧“讲述一个故事〞，可以较为详细地阐述营销的具体方式从产品和效劳本身提供的附加价值出发，向客户传达信息把本钱收益分析做为采取特定营销方式的依据9

产品引入如何推出产品推出的时间？中期方案是什么？营销理念对零售价格的估计？将到达多大的销量？典型的销售过程是怎样的？将采用什么销售渠道？各渠道的目标消费者是什么？零售价格确定的依据是什么？营销量将如何组成？需要多少营销人员？他们应具有什么技能？每个销售渠道的利润率大概是多少？每个销售渠道对销售和利润的奉献多大？要到达多大的市场份额？促销如何到达目标客户对产品的认知？将使用什么广告方式？配套效劳的重要性如何？如何组织这些效劳？产品引入及此后的促销费用是多少？在每个目标市场和销售渠道上的价格是多少？采用何种付款方式？设问举例创业计划概要初步的创业计划最终的创业计划10

“管理方法和主要人员配置〞证明了企业将具有强大的管理资源和有效的组织结构方法与技能人员的实际经验比学历更重要强调对未来具有重要意义的管理技能报酬机制应主要基于可以量化的业绩表现内容公司内部的根本责任划分及哪些职位需要加强关键的外部参谋，如会计人员，公关公司，管理咨询公司等对管理人员的报酬机制11

主要管理人员和专业人员的开展路径是怎样的？他们具有哪些技能？公司未来的组织机构是怎样的？谁将成为部门领导者？在哪些领域的管理应该加强？报酬机制如何？设问举例创业计划概要初步的创业计划最终的创业计划12

预见“学习途径〞使企业防患于未然方法与技能在创立公司之初就应对本要素深思熟虑，明确阐述应是一个能够灵活应付情况变化的过程内容是公司对开展过程中将会出现问题的决策过程，在这一过程中，管理水平随之提高，因而也是企业的“学习途径〞描述公司开展中将会面临的重要问题解决问题的供选择方案预测主要决策可能发生的时间13

设问举例公司将如何加深对经营业务的理解