管理及沟通艺术.pptxVIP

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2004-3-26王龙010anglong82@tsinghua.org.cn沟通管理艺术技巧

2上课前的钟声练就听得见话的耳朵

说得体的话，做得体的事！

4寻找自己的位置练就看得清环境的眼睛

这门课面临的最大挑战5你的感觉“传统”的思维模式

请看下列算式6＋１＝１＋２＝１+4=1你的反应错了？！7我们总是试图证明自己是对的，可是对了你又能如何？游戏：我是对的！！在亲人面前证明自己对的，伤害了彼此的感情，在朋友面前证明自己是对的，失去了友谊，在生意伙伴面前，证明自己是对的，没有人和你合作了．．．我们想一想这些年，为了证明你自己对，你失去了什么？你伤害了多少人？有多少机会在你的证明中溜走？有多少时间在你的证明中一去不回头？010302

事情是一分为二的是真理吗？8为什么不可以是一分为三，一分为四？

权变理论9几乎没有简单的和万能的原理能够解释管理沟通，人是复杂的。沟通管理的概念或理论必须反映情境或权变条件。我们可以说Ｘ导致Ｙ，但只在Ｚ（权变变量，contingencyvariables）所限的条件下。重要的是能够分辨观点成立的条件

人的限制10No.3固有的思维模式经验决定信念，信念决定行为，行为形成习惯，习惯决定结果沟通从“心”开始No.2No.1

你了解心理学吗？11心理学的研究对象02心理对人的影响01心理学的研究方法03

测测你的沟通意识12沟通是双向的交流主动才会有机会

“旁观者清”的解析13盆水理论

体会心理世界140201030405紧张缓和角色心理（变心板）自我求证体验认同错误的前题暗示

15对比陪衬前景预测正义的假面具

愿意和大家成为朋友16王龙01010_8648929902Wanglong82@tsinghua.org.cn03

心理剖析（了解自己与他人）17“事缓则圆”－老子心理由内及外可以分为：本我ID、自我EGO、超我SUPEREGO正常、压抑、犯罪绝对的权利必然导致腐败对“家”的解释给本我一个释放的途径030405060102

如何发现对方的本我满足本我才是满足他人真正的需要，尤其是在人春风得意的时候。满足本我的同时，更要考虑自我（考虑自我从超我中找）福祸无门唯人自招与善恶有关的是手段而不是欲望人之初、性本善、性相近、习相远020103050604

养成一个洞察心灵的意识19提示：人们说出的话，并不代表其内心的真实想法（在公众场合尤其如此）在生活中养成把心理活动分为三层（本我、自我、超我）来观察的习惯，你会更好的理解他人。本我：是内心深处最本质的想法是潜意识，表现为情绪；自我：是心灵的检察官和思想工作者，表现为理智、文化、修养；越我：是心灵的“外部环境”表现为法律、道德、习俗。

20人社会关系的总和

走自己的路,让别人去说吧!!!

愿意和大家成为朋友22Wanglong82@tsinghua.org.cn王龙0101决策层2管理层3操作层4人际沟通5战略6工作

沟通的总原则24以情动人大于以理服人人在理智与感情面前，宁愿选择感情亲师沟通的运用010203

说服别人的具体原则25避免争论分析：人性的弱点从内心感觉上来，每一个人都不喜欢批评，喜欢赞美，全然不顾这些批评、赞美是否公正。我们不是一种讲逻辑的生物，而是一种感情的动物，我们的逻辑就象一艘小小的独木舟，在又深又黑、风高浪大的情感海洋里漂泊。

ABC“你觉得怎么样呢？”把选择权留下，把决定权给他。让想法是他自己的

27如何成为沟通的高手不要轻易地批评、指责和报怨表现出真诚的欣赏和赞扬

最快的说服是短时间内成为朋友，欣赏和赞美对方是赢得友谊的便捷方法。人性中最深切的禀性，是被人赏识和渴望。请注意：不是被赏识的“愿望”或“欲望”或“希望”，而是被人赏识的“渴望”。在人际关系方面，我们永远也不要忘记我们所遇到的人，都渴望别人的欣赏和赞扬。这是所有人都欢迎的，我们试着找出别人的优点，给别人诚实而真挚的赞赏。

生活中不是没有美，而是缺少发现美的眼睛。“真诚永远不为过”赞美需要真诚，是发现对方确实存在的优点，而后赞美之。恭维是虚假的，是从牙缝中挤出来的，是“发明”，是对方一眼就能看出来的，虚假的赞美没有价值。

人际沟通的十三把小飞刀3001赞美具体化.02与自己对比03逐渐增强的评价04似否定,实肯定05信任刺激06见到,听到别人谈论他自己得意的事时要赞美

人际沟通的十三把小飞刀31给对方没有期待的评价主动和别人打招呼适度指出别人身上的变化当一个捧人的角色记住对方特别的日子或特别的事情了解别人的兴趣和爱好,投其所好从否定到肯定的评价

人际沟通之“尚方宝剑”32请求帮助

33愿意和大家成为朋友王龙010anglon