海南临高方圆·小城之春营销策划报告总案.pptVIP

方圆●小城之春

营销筹划报告总案;方圆集团海南地区公司

;;目录;1、相似区域遴选总原那么;1、本章命题及分解思路;2、相似区域遴选总原那么;3、相似区域遴选方式;3、相似区域遴选方式;文昌城市概况;文昌区位价值;文昌房地产大致可划分为清澜、文城两个板块。;4、可借鉴区域分析——文昌;4、可借鉴区域分析——文昌;;;;;;1、相似区域遴选总原那么;1、本章命题及分解思路;2、相似工程遴选总原那么;【椰海明珠】〔文昌〕;2、类似工程分析——工程销售情况;3、类似工程分析——工程营销策略;4、类似工程分析——工程营销详解;;5、类似工程分析——工程启示;【汇景湾】〔文昌〕;2、类似工程分析——工程销售情况;3、类似工程分析——工程营销策略;4、类似工程分析——工程营销详解;宁波——沐丰房产文昌?汇景湾推介会及新老客户答谢会;5、类似工程分析——工程启示;【公园壹号】〔乐东〕;2、类似工程分析——工程销售情况;3、类似工程分析——工程营销策略;4、类似工程分析——工程营销详解;海南乐东地产网首页横幅广告等，点击进入有详细工程介绍、周边环境、户型介绍等。;5、类似工程分析——工程启示;注重网络传播，颠覆内地市场传统的报纸传播。

户外高炮，道旗作为一种辅助性的导示宣传手段，封堵入岛把口区域。

大局部都开拓分销商，作为解决现场销售来访的另一种有力补充。

岛内外推广投放比例大致呈现岛内：岛外=4:6的投放趋势。

关注客户渠道的开拓，注重外地及本地核心城市销售点的建设。

注重外地展销及推介会的活动举办。

短信覆盖及短信定点传播以低本钱高抵达率被广泛使用。

参与房展会，借助房展会的影响力来提升工程的知名度也为常用手段。;1、相似区域遴选总原那么;小城之春工程定位;1、工程认知;1、工程认知;1、工程认知;2、工程SWOT分析;;1、东线房价上涨及海口、三亚限购双重挤压下，需求外溢，客户置业区域开始向西线转移。

2、西部交通网络日趋完善，如西线高铁、粤海跨海大桥、西部机场等重点工程相继落实建设，发展潜力较大。

3、政策利好，国家重点建设国际旅游岛，省委省政府加速建设西线区域，区域升值潜力巨大。;;3、工程定位;;4、客户群定位;;1、相似区域遴选总原那么;小城之春营销推广策略;1、营销总体策略;2、推广整体原那么;2、推广整体原那么;必要性分析：

本工程的推广最终目的是要实现工程的异地售楼，要到达此目的，必须要由网络推广作为主体来配合销售方能达成

从可借鉴案例中可以看出，网络投入在工程的整体媒体推广中都是占比较大，证明在媒体的推广中，网络能起到主要作用已为各工程所认可。;必要性分析：

基于小城之春的规模较小，无法开展大范围的宣传推广，在认定网络作为媒体推广主体的前提这下，需减少传统媒体的投入，以更多的资源集中于网络的投放之上。

小城之春规模较小，不利于形象的展示，与龙波湾进行捆绑可提升小城之春的形象，同时小城之春可借用龙波湾的资源以减少媒体投入。

小城之春对于分销商的热情形成考验，以龙波湾作为合作最终结果，小城之春分销自然水到渠成。;;3、媒体投放策略;1、网络媒体;方式二挂靠门户、专业地产、地区信息网站：

本工程的网络媒体投放，不同于传统的在门户网站及地产专业网站投放平面或者动态广告，而是建立工程网站打造工程网上售楼处，然后把工程网上售楼处挂靠于目标客户群所在区域的门户网站、地产专业网站以及当地的政府机关网站等，以网络媒体为载体，实现工程的网上售楼。;3、媒体投放策略;1、售楼大厅;3、媒体投放策略;3、媒体投放策略;3、媒体投放策略;3、媒体投放策略;3、媒体投放策略;3、媒体投放策略;3、媒体投放策略;3、户外广告;4、DM单;3、分销策略;3、分销策略;总策略