淮安蓝岳学府营销总纲.pptVIP

谨呈：蓝岳集团淮安城市公司;;?工程位于清河区北京北路99号、中经路以

北，清河区区政府北侧。

南侧：清河区区政府

北侧：淮安工学院

东侧：待建清河区老年文化中心，并紧邻清

河区夕阳红广场景区。

西侧：老城区成熟居住圈

?工程位于城市主干道北京北路与中经路交叉路口，交通便捷，环境清幽，是城市的理想居所。

。;教育配套;医疗配套;1号楼;户型配比明细;在户型设计过程中，牺牲了97平米两房的局部价值来满足大面积户型，因此从产品优势上来说，大面积户型价值明显高于小面积;1#2#3#楼，两房户型皆为不通透户型，并在设计中都存在相应的瑕疵。;;;;;SO：发挥优势，抢占时机;第一步：工程认知;职业;教师;政府机关;事业单位;企业员工;企业员工;个体经营户;;目标客户思考二;小面积客户

目标特征一：年龄25-60岁

目标特征二：首次、二次置业均有

目标特征三：原住清河区或在清河区附近上班，包含局部乡下进城客户

目标特征四：文化层次跨度较大

目标特征五：家庭月收入在6000以上，有存款(家庭支持)

目标特征六：少量有私家车

目标特征七：常聚会〔或主动或被动〕

目标特征八：做事保守、易跟风;第一步：工程认知;2021年全年清河区共成交土地49宗，成交面积3454.36亩，土地总价108亿，平均每亩315万元。

;2021年淮安市月度土地成交比照;清河区2021年土地成交明细;清河区2021年土地成交明细;清河区2021年土地成交明细;清河区2021年土地成交明细;清河区2021年土地成交明细;清河区2021年土地成交明细;清河区2021年土地成交明细;清河区2021年土地成交明细;清河区2021年土地成交明细;清河区2021年土地成交明细;明细;明细

;明细

;2021年下半年淮安县级城市住宅类商品房放量普遍增大，盱眙县成交4943套位于整个淮安成交榜第一位。

比较清河区周边4个区，开发区住宅成交4689套位于第一位，开发区板块开发体量大，楼盘数量多，市场供给量充足，购置力强；商业成交量那么最大。清河区的成交量那么紧跟开发区，位于第二位。青浦区土地比较稀缺，楼盘少，区域内供给量缺乏住宅与商业成交量低。;6月;;;案名;;;;;;;项目名称;项目名称;;目标市场???结;思路导图;;;淮安城市文化的重要组成局部——淮阴工学院，见证了淮安的昨天和今天。站在蓝岳学府的肩膀上，眺望淮阴工学院，她就成了学府门前最重要的景观。优势已经在之前推广中强烈的凸现，并取得了明显效果．;;这里是附近居民的生活广场，这里是老年人最快乐的乐土，这里承载了淮安居民的文化，这里将成为学府老人生活的一角．;;;;校园林立，给孩子心中最美丽的校园;夕阳红广场。让老人寻找到他的一片天;1公里的繁华。生活，更出众精彩;;ian;;;第一步：工程认知;领先市场的销售速度

快速回款满足企业高速开展的需求

奇正理解

在平均市场价格的框架下，根据工程自身价值的表达，以浮动市场价格不超过5%的情况下，完成快速销售回款的目标;市场形象：紧密结合并升华工程与学院的关系，重点打造工程“学院、文化、书香〞的市场概念和印象，提高市场认知度;住宅;;第一步：工程认知;31;

;围合式圈层营销——针对特定圈层进行全方位的创新营销;推盘节奏总控：从产品线分析，2号楼3号楼产品线较长，为了确保首次开盘的成功应首推其中一栋。;;阶段营销总控图;准备期：引燃工程文化及区域价值，全面造势树立形象〔2021年2月-2021年4月〕;;;;活动立意

宣传蓝岳品牌。

凸显学府工程书香气质

提高工程认知度

活动主题

我心中的健康生活

活动时间

2021年3月—6月

活动推广

报纸、短信、学校通知、小区海报

奖项设置

优胜奖3名上海夏令营

最正确奖10名小霸王学习机

鼓励奖50名学习套装

优秀团体奖3名奖金5000元

预算8万元;我家院里有书香;第一批开盘期：保持热销温度，深化形象，带动去化〔2021年4月1日-2021年4月28日〕;第二批开盘期：保持热销温度，深化形象，带动去化〔2021年5月-2021年6月〕;第三批开盘期：体验效劳延伸形象〔2021年7月-2021年8月〕;第四批开盘期：品位升华稳固形象〔2021年9月-2021年12月〕;注：本案广告费用预算将根据销售金额及市场变化做相应调整。;附件：蓝岳学府开盘前工作节点表;THEEND

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