广州市场销售部章程---副本-(2).docxVIP

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管理章程

制定目的

为了更好地配合公司总部的销售战略，顺利开展销售部工作，明确销售部员工的岗位职责，充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质，并结合广州市场的实际情况，特制定以下规章制度。

适用范围

本制度适合本市场的一切销售活动和销售人员

制度细则

管理制度

岗位制度

例会制度

文案管理制度

业务费用管理制度

费用报销回馈制度

合作理念制度

管理制度

积极工作，团结同事，对工作认真负责。本市场部门将依照“公司的有关制度”对销售部的每一个员工进行月终和年终考核。

销售部的员工应积极主动参与公司各个部门的活动，工作，会议，并严格遵守例会时间，做到不迟到，不早退。

服从领导安排，不搞特殊化，做到：尽职、尽责、尽心、尽力。

听从领导指挥，如遇到安排区域不服，安排工作不干，安排任务不做，使销售工作不能正常开展的，交公司总部处理。

销售过程中，行为端正，耐心认真，不虚张声势，不过分吹嘘，实事求是，待人礼貌，和蔼可亲。

在销售过程中，如未得到经理允许，不得擅自降价销售价格。

诚实守信，不欺诈客户，不以次充好，如未经公司经理批准，出现问题，后果自行承担，与公司无关。

做事谨慎，不得泄露公司的业务计划，要为公司的各项业务开展情况保守秘密。如有违反，根据情节轻重予以追究处罚。

学会沟通，善于随机应变，积极协调公司与客户的关系，对业绩突出和表现优秀的员工，进行适当奖励。

岗位制度

销售部经理职责

职位名称：市场经理

职位目的:在总经理和分管副总经理的领导下，全面负责本市场销售部的工作，确保完成公司下达的销售任务。

岗位职责

在总经理的领导下，全面负责企业产品在本市场的开发，组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势，制定市场销售策略，确定主要目标市场，市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施。

根据本市场的当前情况，制定和审核销售计划，提出产品价格政策实施方案，向销售人员下达销售任务，并组织贯彻落实。

掌握产品市场动态，分析市场发展状况，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成。

协调销售部和各个经理组织的关系，并同客户建立长期稳定的良好合作关系。

定期检查销售计划的实施结果，并提出相应的调整方案。

掌握产品价格政策实施情况，调整公司不同客户对象及不同季节的价格水平，保证产品较高的平均盈利。