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管理章程
制定目的
为了更好地配合公司总部的销售战略,顺利开展销售部工作,明确销售部员工的岗位职责,充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率,帮助员工尽快提高自身营销素质,并结合广州市场的实际情况,特制定以下规章制度。
适用范围
本制度适合本市场的一切销售活动和销售人员
制度细则
管理制度
岗位制度
例会制度
文案管理制度
业务费用管理制度
费用报销回馈制度
合作理念制度
管理制度
积极工作,团结同事,对工作认真负责。本市场部门将依照“公司的有关制度”对销售部的每一个员工进行月终和年终考核。
销售部的员工应积极主动参与公司各个部门的活动,工作,会议,并严格遵守例会时间,做到不迟到,不早退。
服从领导安排,不搞特殊化,做到:尽职、尽责、尽心、尽力。
听从领导指挥,如遇到安排区域不服,安排工作不干,安排任务不做,使销售工作不能正常开展的,交公司总部处理。
销售过程中,行为端正,耐心认真,不虚张声势,不过分吹嘘,实事求是,待人礼貌,和蔼可亲。
在销售过程中,如未得到经理允许,不得擅自降价销售价格。
诚实守信,不欺诈客户,不以次充好,如未经公司经理批准,出现问题,后果自行承担,与公司无关。
做事谨慎,不得泄露公司的业务计划,要为公司的各项业务开展情况保守秘密。如有违反,根据情节轻重予以追究处罚。
学会沟通,善于随机应变,积极协调公司与客户的关系,对业绩突出和表现优秀的员工,进行适当奖励。
岗位制度
销售部经理职责
职位名称:市场经理
职位目的:在总经理和分管副总经理的领导下,全面负责本市场销售部的工作,确保完成公司下达的销售任务。
岗位职责
在总经理的领导下,全面负责企业产品在本市场的开发,组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势,制定市场销售策略,确定主要目标市场,市场结构和销售方针,报总经理审批后组织实施。
根据本市场的当前情况,制定和审核销售计划,提出产品价格政策实施方案,向销售人员下达销售任务,并组织贯彻落实。
掌握产品市场动态,分析市场发展状况,提出改进方案和措施,监督销售计划的顺利完成。
协调销售部和各个经理组织的关系,并同客户建立长期稳定的良好合作关系。
定期检查销售计划的实施结果,并提出相应的调整方案。
掌握产品价格政策实施情况,调整公司不同客户对象及不同季节的价格水平,保证产品较高的平均盈利。
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