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拜访客户开场白金句;销售的关键就是如何让客户喜欢你！

如何唤起客户的好奇心！;业务员与客户面谈之前，需要适当的开场白，好的开场白是销售成功的一半。在实际销售工作中，业务员可以首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴趣，然后从中道出销售商品的利益，迅速转入面谈阶段。好奇心是所有人类行为动机中最有力的一种，唤起好奇心的具体方法那么可以灵活多样，尽量做到得心应手，运用自如，不留痕迹。;例子：;业务员如何激起客户的兴趣，如何引起客户的购置动机呢??;有这样一个理论：

快乐与舒适

经济

占有荣誉

效用与方便

保护

真诚的关心顾客;一个精明干练的销售高手，在进行自我介绍时，往往不是单纯地传达自己的意见，而是全力地关心对方。倾听对方的话语，并适时表示赞同，才能获得对方的信赖，而使对方想听你述说。销售就是销售信赖感，为了使对方听你的自我介绍，向对方表达你的关心，是不可或缺的条件。;例子：表达一下你现在正使用对方公司所制造的商品就不失为一种方法;“或许大家不知道，我现在使用的XXX就是贵公司生产的。其间，我也买过好几次别的产品，但老是发生故障，还是买贵公司的产品划算。·贵公司的产品真是好用，即使用了?7、8年，比起现在的新产品也毫不逊色，真是令人佩服。〞

经这么一说，对方会立即对你产生好感，并亲近你，这样谈话的气氛就会相当融洽。

这并不是浅薄的恭维。诚恳地关心对方，是给人好印象的第一步。;接近客户的方式

1?、谈气候：这个季节很宜人。

2?、谈旅行：这次休假打算去那里？

3?、谈家庭：您孩子考试结果如何？

4?、谈健康：您的脸色看起来不错。

5?、谈朋友：前几天我碰到了小林了。

6?、谈内蓦消息：我有一个好消息告诉您。?如何引发一个有趣的话题??

;好的开场白应该会引发客户的第二个问题，当你花了?30?秒的时间说完你的开场白以后，最正确的结果是让客户问你，你的东西是什么???每当客户问你是干什么的时候，就表示客户已经对你的产品产生了兴趣。如果你花了?30?秒的时间说完开场白，并没有让客户对你的产品或效劳产生好奇或是兴趣，而他们仍然告诉你没有时间，或是没有兴趣，那就表示你这?30?秒的开场白是无效的，你应该赶快设计另外一个更好的开场白来替代。;例子：;强有效的开场白;寻找共同的话题

你去拜访一位陌生客户，假设给你开门的是一位?40?余岁的中年妇女，一看便知她整日不停为家庭、孩子操心，这时你可对她或她的孩子表示适当的关心。

“您可真够忙的?!?有您这样的人持家，家人一定十分幸福?!?〞

“您在为孩子忙碌吧???有您这样的妈妈，您的孩子一定有长进?!?〞

;“我知道您先生是一位事业成功、非常具有影响力的优秀人士。我由此明白了一句话：‘每一个成功的男人背后都有一个伟大的女人。您的贤慧勤俭持家是他事业成功的根底，我代表所有的男同胞们向您致敬。〞;如何与客户取得共识

在喝茶?(?咖啡?)?或聊天之前，专业业务员先说开场白，解释他来的目的，让客户心里有数，于是客户的担忧开始解除。这就使推销的下一步，即拉近关系阶段变得容易起来。做好开场白还有助于消除客户在成交时的耽误。;例子：;绝大多数客户都会同意，这时你会看到他们开始放松起来。原因在于，业务员给了他们一条退路。他们感到，他们不一定非买不可，他们最后只要说声“不，谢谢〞就可以了。如果他们不买，业务员也不会生气，因为业务员说过，他们还是朋友，还可以握手。;例子;问到这个问题的时候，林强实在很想跟她说：“这些统统不关你的事，进去通报就是啦。〞但他还是很有礼貌地说：“小姐，请告诉欧阳先生，我是来推销钞票的。〞说完这句话，林强就不再理她，让她了解自己不愿意再答复任何问题了。这位接待小姐看看林强，目光中流露出他是个神经病的意思，但她还是进去向总经理报告：“有位林强先生要见您，他说他是推销钞票的。〞

然后她转身跟林强说：“你可以进去了。〞

;每个推销员对每次访问时该谈些什么话题都会感到非常棘手。即使再老练的推销员，也很少有人认为自己对这个问题非常有把握。尤其是和从未见过面的人谈话时，更加感到紧张。

如何来消除这种紧张感呢？

;心怀感谢法

以感谢为开场白的：“?x?x?先生，很快乐您能够接见我，我知道您很忙，我也非常感谢您在百忙之中能够挤给我几分钟。〞

假设反问法：找出在你的产品销售过程中最常见的客户抗拒点，可以使用假设问句法来询问你的客户。

“假设我能证明它的合理性，您就会买了吗？〞

;使用这种假设问句法，让客户自己答复说：“只要……，我就会买。〞让客户自己做出承诺。那么之后，只要你能证明产品是合理的，客户购置的意愿自然就会增加。任何一位顾客都不能被别人说服的，能够说服他的只有他自己。?

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“喔?!?大伙儿都说是我啊?!?真不敢当，到底什么问题呢???〞。

“实不相瞒，是如何有效地躲避税收和风