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全效防晒产品营销

推广方案

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2020年4月19日

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柏兰全效防晒产品整合推广案例

文章简介

3月,柏兰全效防晒如期推出,在三个试点城市的调查显示,柏兰

品牌的认知度均在90%以上,全效防晒的概念认知也达到相当的程度;

促销人员反映”全效”概念比以往的概念更方便向顾客讲解;太原某

商场,柏兰做活动的当天销售占整个商场当天销售的一半,而防晒产

品则占了7成;武汉某竞争品牌以往年份防晒产品的销售就等于柏兰

整个品牌的销售,,柏兰防晒产品和它的防晒基本持平,甚至在一些

大的终端卖场,销售大幅度的超出。

虽然受到了很多方面的原因,柏兰全效防晒的推广并没有在业界

引起大的反响,可是对柏兰品牌来说,这次全效防晒的推广开创了全

方位整合的先例,同时也是丝宝集团在推广模式上的一个探索。有创

新才有生命力,作为一个曾经的丝宝人,柏兰品牌的运做者,我真诚希

望柏兰品牌能尽快成为中国日化市场中的一个知名品牌,希望丝宝公

司能尽快、真正成为中国民族产业中的一个持久、重要的话题。

寻找一个真正适合柏兰的终端推广模式

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2020年4月19日

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丝宝集团是以营销为主的企业,对渠道的构建和投入下了很大的

工夫,自营为主,批发、经销为辅的营销模式深得业界的推崇和羡慕,

舒蕾的成功很大程度就是依赖于这种模式。在这样一个大的企业背

景下,柏兰同样受到了很大的影响,诸如的石家庄品牌集训会的顺利

召开。可是,随着各厂家对丝宝终端模式的认识和效,终端的战火

越燃越旺,并终于在年底达到极点——宝洁公司参战,推出了有针对

性的”终端风暴”计划。而在此之前,零售商也早就懂得了利用终端

的展位、货架、场地收取进场费、宣传费、陈列费、促销人员管理

费、促销场地费等,有限的终端场地价格被厂家炒得很火暴,这些收

取的费用甚至成了零售商利润的一个重要来源。

柏兰不能仅依靠终端的包装来推广,这不但因为其知名度低,销

量支撑不了,还因为集团对护肤品的重视程度不够等等,柏兰必须寻

找一条适合自己的终端道路。11月,柏兰专业公司老总第三次换帅,

正恰逢组织来年防晒产品的推广关口。柏兰品牌一贯坚持单品带系

列,系列带品牌的推广策略,防晒推广的成功与否将直接关系柏兰在

集团中的地位和市场人员的信心。

新品推广的三个”一”

一、一个好概念

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2020年4月19日

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防晒市场是护肤品在夏季市场的主要销售来源,防晒概念的更新

速度很快,以往年份的防晒概念主要有”防止晒老”、”晒不

黑”、”无油防晒”、”三重隔离”、”四季防晒”、”美白防

晒”等,这些概念大都从功能的角度来阐述,没有哪一个处于绝对强

势地位。柏兰以往的防晒概念是”美白、清爽”,这个概念已经很多

厂家在用,为了更好地证明自己,我们需要寻找新的USP。

经过充分地市场调查,我们发现,消费者使用防晒产品主要是基

于对皮肤的四个主要担心:晒老、晒伤、晒黑、晒出众斑,已经有品

牌在推”晒不老”的防晒概念了,我们是推”晒不伤”,”晒不出众

斑”,还是其它的呢?在概念创作的”头脑风暴”会上,大家忽然想起

玉兰油刚推出不久的”多效修护霜”,以此想到柏兰防晒,如果对”

晒老、晒伤、晒黑、晒出众斑”来个全解决,可能会更迎合市场的潮

流,”全效防晒”的概念立即得到大家的认可。接下来的市场对比调

查反馈,消费者对这个概念的接受程度反响比较好,满意度指标远远

超出了竞争对手的