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迪卡侬掘金五一黄金周之道
迪卡侬集团于1976年创立,拥有60个激情项目,16大品牌,在全世界18个地区拥有销售
网络,是欧洲最大、全球第二大的运动用品连锁集团,在中国16个城市开设34家概念商场。
迪卡侬秉持“将各类运动用品汇聚一堂,以相对最低的价格提供技术性能优良的产品,为更
多的人提供运动的可能,享受到运动的乐趣”的经营理念,用不断创新的技术与产品,使运
动者充分感受到运动的乐趣、舒适、安全和健康。本文带读者领略一下迪卡侬如何在紧俏五
一黄金节加深品牌传播,刺激消费购买的策略。
营销策略:
一、精准锁定目标受众
在创意之前,传漾对其消费者的消费行为和心理进行了深度分析,发现户外的初级运动体验
者和体育爱好者是迪卡侬的忠实粉丝,品牌的知名度和口碑、便捷的一站式购买服务和专业
产品,对其购买决策影响很大。具体特性如下:
初级运动体验者:
TA年龄在20-35岁之间。
TA是白领,在北京工作。
TA工作压力较大,普遍具有紧张感和焦虑感。
TA追求生活的多样化及高质量。
价值导向性,追求高性价比
TA希望强健体魄,放松心情,享受到大自然带来的惊喜
户外休闲运动爱好者:
TA年龄在25-40岁之间
TA是白领,在北京工作
TA喜欢刺激,挑战自我
TA热爱户外运动,有一定的户外运动经验,定时会有户外运动计划。
二、结合炫目互动创意,紧抓目标人群关注点进行轰炸
针对以上剖析的目标消费者所关注的关键点,传漾科技在创意内容及其连贯度上,巧妙地把
握住了消费者认知的心理过程,一步一步不断强化目标受众对品牌的认知,引起其情感共鸣。
1.首先,特型视频形式,炫目创意夺人眼球,引起了消费者的猎奇心。
2.其次,图文并茂,着力醒目突出“最便利的一站式购买服务,来自欧洲的运动专业超市”
的核心品牌信息,一下子引发消费者的关注度。
3.然后通过“快来体验最便捷的一站式购物”的创意互动,受众可通过移动鼠标体验便捷
快速的的购物活动,增强了趣味性,加强了与受众之间的深入沟通,强化了品牌意识。
4.进一步彰显品牌墙,它由16个激情品牌LOGO汇集而成,以强大的视觉冲击力再次强化
了品牌概念,一些大家所熟悉的LOGO也瞬间拉拢了与迪卡侬之间的亲密度。
5.最后,再次用“汇集60种运动项目16个激情品牌”大气激昂、简短有力如实描述突出
了品牌概念。
三、精准数字营销直达受众
好的创意只是成功营销的一半,另外一般还要看如何能对消费者进行精准传达与推送。传漾
科技一直以技术驱动数字营销行业,将中国海量的受众信息数据整合清洗和挖掘,并进行多
维分析定向,精准锁定目标和潜在受众。
本次,传漾通过追踪分析迪卡侬这些目标受众的网络浏览轨迹,重点锁定他们访问量大访问
深度高的门户、体育和汽车专属媒体圈,网站与网站间100%去重合,通过地域定向锁定北
京地区,频次定向达到科学曝光避免曝光浪费,另外通过对受众IP和cookies进行追踪分
析及重定向,并实时监测和优化投放效果进行,在实现了最大化实现预算效力的同时,实现
了精准营销。
营销效果:
本次推广活动短短两周内,实际投放曝光量达到逾300万次,与预估曝光相比,KPI完成率
达到153%,加大了对北京地区目标客户进行品牌宣扬和渗透,让更多的消费者了解到迪卡
侬,随着消费者认知度的提升,使迪卡侬的“同怀运动愿望,共享运动欢益”的品牌主张得
到深度传播,成功推动了五一黄金周期间线下实体店的购物小高峰。
案例赏析:
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