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中医馆怎样激励中医

中医馆靠什么来激励中医?

《中医药馆》第九期2018-09-1910:41:50

中医馆经营成功与否，人无疑是最关键的因素，请来的医生是否

安心工作、是否敬业，很大程度上取决于中医馆的激励机制。机制合

理则利于打造医生团队的凝聚力和向心力，提升他们的忠诚度，不合

理则易变成一盘散沙，最终人才凋零。

有人认为，只要提供比其他中医馆更高的待遇，就可以解决问题。

但一味给高薪显然不是解决问题的根本方法，治标不治本，甚至还会

造成攀比的恶性循环。

正所谓“一把钥匙开一把锁”，有的医生在乎利;有的医生在乎名;

有的医生看重成长空间;有的医生重视发展前景。如果不了解医生加盟

中医馆的目的和诉求，即使投入再大，也可能收效不大。

一个科学、合理的薪酬制度，除了工资、奖金和提成，还应该包

括方方面面的激励，从而使医生对企业产生归宿感，最大限度地贡献

其力量或发挥潜能。

薪酬因人而异

名医是稀缺资源，因此给名医的报酬，肯定要有吸引力。如固生

堂对自己的核心资源——来自三甲医院临近或已退休的名医，提供的

报酬相当可观，在固生堂就诊的挂号费是120多元，其中100元分配

给名医，平均下来，退休的医生收入会比原来高5～10倍。

不过，并不是所有的名医都会被高工资打动。名中医王东旭坦言，

这几年经常有各种机构向他抛出橄榄枝，其中有一家提出：挂号费

100%提成、药费45%提成、检查费65%提成。一般中药饮片的利

润是15%，王东旭觉得“能给我开出45%的提成，其中一定有猫

腻”，于是断然拒绝。

圣爱中医馆董事长刘琼认为，薪酬只要把握一个原则即可，那就

是按照专家所期望的薪酬制度来执行。

据了解，圣爱有几十种发工资的方式：有的医生原先是自己开诊

所的，不收挂号费，所以到了圣爱后也不想收挂号费，而是从其他方

面获得报酬;有的医生从三甲医院退下来，不要提成，要求将与他退休

前同等水平的挂号费算作工资即可;有的医生担心中医馆没有客源，要

求按坐诊时间发放固定收入…

中医馆若想长久发展，不能只靠名医，必须建立人才梯队，老中

青相结合。圣爱成立了中医学院的临床带教基地，并为跟着老师做临

床的在校学生提供奖学金，同时给老师颁发奖教金，每年对云南中医

学院临床带教的10位老师每人奖励1万元，对20个跟师的学生每人

奖励3000元，这样做的目的是“让他们看到希望，让他们知道自己

是被社会需要的”。

除了工资、提成等收入外，有些中医馆的医生还可获得技术性的

收益，如经验处方产品的分成;有的中医生则设立了股权奖励机制或合

伙人制度，把医生变成中医馆的一分子，如杭州的崇本堂中医连锁除

一家旗舰医馆外，其余9家均为由公司控股的加盟中医馆，馆长与核

心专家亦均为医馆合伙人。

打造传承平台

有些名医加盟中医馆不是为了钱，而是为了有一个平台，可以把

自己的医术传承下去，后继有人，因此，他们选择中医馆时，考察的

是中医馆是否真正把传承中医药文化作为己任，并为此提供种种条件

和便利。

圣爱中医馆之所以能得到400多名老中医的支持，与其以传承中

医文化为重心密切相关。刘琼表示：“当前，中医药事业面临着难得

的发展机遇，历史的责任和使命都要求我们必须站在国家的高度，以

专业中医人的眼光肩负起中医传承、弘扬、创新和发展的责任。”为

此，圣爱中医馆推出了“五中模式”(中医文化、中医治病、中医养生、

中医教育、中医研究)，此举深受名老中医们好评。

山西广誉远国医馆把为名医找到合适的徒弟，作为中医馆的职责

之一，并且该项工作卓有成效。山西广誉远国医馆主动与中医学院合

作，为名医寻找合适的徒弟，这些名医的徒弟不仅在工作时间跟诊，

在业余时间的学习上、生活上也可以和师傅形影不离。为了提高他们

跟从名医学习的积极性，发放生活补助。

成立名医工作室也是当前中医馆比较流行的做法，最有代表性的

当属圣爱中医馆。圣爱中医馆把对中医学术流派的保护、发展工作看

作是头等大事，先后在昆明建立了姚氏医学流派学术研究工作室、吴

佩衡学术思想研究工作室、管氏神针学术研究工作室、张氏疏调学派

学术研究工作室、李氏医学流派学术研究工作室、戴氏医学流派学术

研究工作室并汇聚了南京