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ERP沙盘模拟经营分析报告

专业班级：12级财务治理专业2班

姓名：林思远

学号：1215040215

组别：U-10

角色：营销总监

指导教师：童杰成

实验时刻：2021年4月份

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引言：在正式学习这门课之前，大学课堂给我的感觉能够用“索然无味”来形

容—专业课堂上，教师灌输式的教育，学生被动式的吸收，很少有创新性的教

育。但是在ERP模拟经营中，一家企业经营的好坏取决于团队是不是同心合力。

那些资产尽管是模拟的，可是烙印在咱们心中的精神财富却是实实在在的！

一、经营概况

在正式模拟经营之前，咱们团队还进行过一次模拟经营，但是很不幸的，

因为不熟悉规那么和考虑不够全面，咱们的公司在第二年就因为资金链断裂而

不能不终止经营。面对如此的局面咱们马上傻了眼，本来很轻松的咱们一下子

变得心情凝重起来—原先经营一家企业并无咱们想象中的那般简单！

但是，第一次的失败并无磨灭咱们的斗志，在正式模拟经营前，通过吸取

前面失败的教训，咱们调整了咱们的经营战略和部署。咱们团队给自己的公司

（U10）设定的目标是：在六年的模拟经营中，通过稳健经营，让咱们公司的实

力排名稳居前列。那么咱们如何经营才能立于不败之地呢？

在正式经营之前，咱们想的问题要紧有以下几点：

一、咱们的经营战略是什么？经营的短时间目标的是什么？中期目标呢？

长期目标呢？

二、咱们的销售产品是什么？咱们的产品如何组合销售？

3、在不同的时期，如何选择目标市场？

4、如何选择生产线？

五、厂房是选用大厂房仍是小厂房？是租仍是买？

六、如何确信长短贷的比例？数额和贷款的时刻？

7、如何分工才能更高效的运作？

通过深切分析市场预测，咱们发觉：P3、P4尽管单位利润更高但产品前期

需求不足且开发期较长，而相对来讲P一、P2产品前期需求量大，开发期短，

能在公司前期为咱们带来现金流入，但是P一、P2后期需求不足，且价钱有下

降趋势，而P3相关于P4来讲本钱相对较低，利润较高，因此P3成了咱们公司

后期的主打产品。

市场关于任何一家公司都是相当重要的。市场决定销售，而销售从全然上

决定了利润，进而决定公司的生死存亡。前期一个好的市场选择，往往让公司

在后期的经营加倍的顺风顺水，事半功倍。关于市场的开拓，咱们通过具体的

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数据分析。国际市场的耗时最长，所耗资金越多，可历时刻最少。它的开拓一

共需要5M，可是只能在第5年第6年利用，本地和区域开发期短，所耗资金较

少，而前期这两个市场关于P一、P2的需求量专门大，因此一开始咱们就开发

了本地和区域这两个市场，考虑到市场越大，咱们面临的竞争会相对减少，且

咱们后期的主打产品是P3，P3在亚洲市场的需求在后期也较大，因此咱们决定，

后期假设资金充沛，咱们将会不遗余力的开发亚洲市场。

关于厂房的选择，咱们最先考虑的是买大厂房，但由于第一次模拟经营的

失败，为了维持资金链不断裂和及早将生产线建好，咱们选择了在第一年先租

入大厂房，等到第二年接了长贷，资金丰裕以后咱们在将大厂房买下。

一样，关于生产线的选择，咱们也是通过数据来确信的。柔性生产线与全

自动生产线相较，产能一样，维修费一样，不同的是柔性生产线初始投资需要

20M，而全自动生产线为15M，但考虑到转产费和转产期，咱们以为柔性生产线

的性价比更高，而手工生产线排除在选择范围之内。剩下半自动生产线，2条

半自动生产线=一条全自动生产线，它的性价比远比不上全自动生产线，但那时

咱们考虑到咱们的资金不足，且全自动的安装期较长，咱们仍然选择另外两条

半自动生产线，尽管那个决策在后来的经营进程中被证明是不可宽恕的。

综合前面的分析，咱们得出了咱们公司的