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erp经营分析报告

erp经营分析报告

ERP经营报告

题目企业经营分析报告

学生姓名专业班级

所在组名职位

一、本企业经营概况描述

通过三天的学习，我的ERP沙盘模拟终于完成了，虽然只

有短短三天的时间，却让我们体验了一个企业一般的运作过

程，取得了许多学问.这是我第一次接触ERP，仿佛我我被带

入了危机四伏的商场之中。我组决定大胆的走产品差异化道

路，将产品定位于P3，P2，尤其对P3初始期就大力的开发，

随后当市场稳定后再强占P2市场。

因我们的起始年产品都以P1开始，于是我们就决定在前

两年生产P1的同时开发P2，并且开发区域市场。考虑到其他

企业可能会对亚州、国内和国际市场及P2产品更有兴趣。而

我们把目光放在P3产品在国内市场的销售情况。首先由产品

需求量分析表上观察P3产品在本地市场与区域市场价格较

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高，需求较为稳定，我们就决定走产品单一化这一条战略来实

现我们企业的最大利润。

下面我来概述一下我们“六年来”的经营情况：

首先，我们在开始经营前，对6年的各个市场的4种产品

的订单情况作了一个简要的分析。制定了我们的经营战略，在

前两年主要做本地市场的P1产品，因为它的入手容易需求量

大，市场价格较高。可以为我们带来可观的利润和流动资金。

而在2、3、4年主要转战本地和国内的P2市场，在5、6年进

入国内P3市场。这些同样是权衡了市场需求量与市场价格变

动。

第一年：我们的战略是在首年，不求行业老大，力争中

游。为P2市场的到来做准备。我们在投入6M的广告后，发现

其他竞争者均投入了比我们多的广告，只有3个小组投入6M,

不幸的是我们被老天开了一个玩笑-拿到了最不好的订单。这

部在我们的计划内，但是我们马上制定了对应策略。订单少，

生产产品少，我们就利用生产线空闲的时间对其进行转产改

造，为P2产品做准备。

第二年：由于我们P2生产线的领先优势，并且分析了其

他对手的生产线，如果P2有7个产品的订单，那么只有我们

有实力接单。果不其然，我们抢占了P2市场。第三年，我们

已P2稳定的订单，较高的市场价格，扭转了第一年的败势。

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我们研发的P2占领了市场，由于第一年我们的广告策略

很失误，造成运营情况很不好，所以在充分了解到市场上尚没

有竞争者生产P2，我们就可以仅用1个币的广告投放而保证

不会失误。

因为第一年广告失策，使得资金运转不开，不能尽可能的

拿到多的定单。有了教训，我们在今年无论如何都要抢占我们

垂涎已久的国内P2市场，放开束缚的思想，我们大胆的借

款，使得手头的资金有了活动的余地，于是，我们便大量的进

行设备的投入。

第四年，在第3年的经营下，我们尽量提高对市场与生产

的预测精确度。困为上一年的P2产品市场较好，加上生产规

模的加大，我们把重点放在P2市场，并停止对P1产品的生

产。把全部P1产品库存量尽量销售。年末清算后，发现财务

还是处于亏损状态，值得安慰的是其亏损日趋降低。

对于现金流量管理，我们有两期短期贷款，及四年长期贷

款。短期贷款相对而言利息较高，当时只考虑对于现金流量不

够而进行短期贷款，期待下一年的盈利以偿还本金与利息。

第五年，因为ISO9xxx的顺利开发，使得我们能得到有这

条件约束的订单，也证明了之前的决策是正确的。

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