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XX项目营销推广方案

目录基础资料营销目标竞争环境销售资源销售策略推广策略保障措施2

3一、基础资料

4XXX项目总平图第1批别墅2、4组团第2批高层G1~G6第3批别墅7~11组团第4批别墅1、3、5、6及12~14组团一、基础资料-总平图及分期情况总体经济技术指标占地面积容积率建筑面积产品类型总户数户型配比外部景观开发分期一期售罄二期本期三期规划中售罄规划中尾房例

5G1G2G3G4G5G6本次推售楼栋一、基础资料-本期情况本期经济技术指标占地面积容积率建筑面积产品类型总户数其中别墅多层高层总销售面积其中别墅多层高层总销售额预计均价别墅多层高层例

6一、基础资料-分期营销情况开盘时间总套数已售套数均价已售货值销售速度库存套数库存面积一期别墅一期多层二期多层二期高层此处粘贴分期或者是分建筑形态的详细的客户研究ppt（注：面积单位均为万平方米，均价单位为元/平米，销售额单位为亿元）

7一、基础资料-年度预算要求分期建筑形态销售面积销售均价销售额回款金额一期双拼联排二期多层小高层高层合计（注：面积单位均为万平方米，均价单位为元/平米，销售额及回款额单位为亿元）

8一、基础资料-研究小结基于项目基本情况，前期营销情况，经营计划目标等方面，提炼出指导目前项目营销需要解决的问题和方向。

9二、营销目标

10二、营销目标销售指标总销售额套数面积均价销售额销售率联排别墅多层高层合计（注：面积单位均为万平方米，均价单位为元/平米，销售额单位为亿元）

11二、营销目标项目品牌项目知名度销售环节客户满意度市场形象公司品牌知名度品牌主题诉求及方式

12三、竞争环境

13三、竞争环境-潜在竞争项目一览表项目位置建筑形态户型面积景观资源是否精装重要内部配套均价目前状态在售即将销售（注：面积单位均为平方米，均价单位为元/平米）竞争对手选取标准：

14三、竞争环境-区域客户群项目建筑形态户型面积均价总价范围客户定位本项目结论：本区域以XX客户为主，本项目定位于XX客户，在营销

15三、竞争环境-区域/细分市场供应项目/地块总建筑面积已售面积目前库存2011年将新增供应2012年新增供应后续新增供应合计（注：面积单位均为万平方米）

16三、竞争环境-区域/细分市场需求项目/地块建筑形态前一年度销售目前均价目前销售速度套数面积均价金额速度（注：面积单位均为万平方米，总价单位为亿元，单价单位为元/平方米）

17三、竞争环境-销售排名去年销售金额排行榜排名项目销售额销售面积均价12345678910去年销售面积排行榜排名项目销售面积销售额均价12345678910（注：面积单位为万平米，销售额单位为亿元，均价单位为元/平米）结论：整体市场容量细分市场

18三、竞争环境-竞争对手一此处粘贴竞争对手详细情况ppt研究结论：现在/预计推出产品情况现在/预计营销策略对我项目影响应对措施

19三、竞争环境-竞争对手二此处粘贴竞争对手详细情况ppt研究结论：现在/预计推出产品情况现在/预计营销策略对我项目影响应对措施

20三、竞争环境-竞争对手三此处粘贴竞争对手详细情况ppt研究结论：现在/预计推出产品情况现在/预计营销策略对我项目影响应对措施

21三、竞争环境-小结

22四、销售资源

23四、销售资源-项目价值体系价值点描述分析地段（位置，交通）地段（区域定位）地段（周边配套）外部景观建筑形态产品打造能力内部配套品牌影响力结论：列举本项目突出的优势，例

24四、销售资源-项目整体价值竞争对手一竞争对手二竞争对手三竞争对手四本项目位置交通区域定位周边配套外部景观建筑形态产品能力内部配套品牌影响结论：列举本项目三个突出的比较优势，及在此基础上的市场定位；根据以上情况建议在推广上需要向客户重点强调的价值点例

25四、销售资源-产品分析建筑类型套数销售面积预计单价范围预计总价范围联排13000500万多层小高层建筑类型潜在客户描述预计销售速度联排多层小高层结论：1例（注：1,之前剩下的尾房也需要进行分析；2，面积单位万平方米，单价元/平米，总价万元）

26四、销售资源-产品分析X1（建筑形态）楼栋价值排序楼栋套数一层几户朝向外部景观内部景观不利因素价值排序X2（建筑形态）楼栋价值排序楼栋套数一层几户朝向外部景观内部景观不利因素价值排序结论：1例

27四、销售资源-产品分析建筑类型户型套数户型面积景观赠送面积溢价能力联排边户型320-350中户型280-300多层一楼150标准层150小高层户型A户型B结论：1例

28四、销售资源-产品分析总结

29四、销售资源-预售证及示范区节点本期预售证及示范区节点1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月