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聚美优品商业案例分析报告
目录
公司简介
发展历程
商业案例
案例分析
总结
公司简介
PARTONE
01
聚美优品的前身是团美网，中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。在2010年9月，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用Jumei全新顶级域名。2011年，聚美优品自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，打造另类的时尚购物平台。
公司简介
80后创业新贵
聚美优品CEO及联合创始人。
16岁留学新加坡就读南洋理工大学，
大学期间曾成功创办在线游戏平台Garena，并曾在Google等公司任职，
26岁获得美国斯坦福大学MBA学位。其一手创办的化妆品B2C网站聚美优品先后获得徐小平天投资,险峰华兴创投，及红杉资本千万投资，在短短一年的时间内注册用户超300万，总营业额突破4亿，书写了80后创业传奇。
创始人介绍
陈欧
公司宗旨
聚集美丽，成人之美
发展历程
PARTTWO
02
发展历程
△聚美优品前身，团美率先推出“假一赔三、30天无条件退换货、全程保障”三大政策，树立行业标杆，100%正品团购。
△团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用Jumei全新顶级域名。
△聚美优品销售额突破1亿
△聚美优品市值蒸发掉近45亿
△公司市值相较于上市时期缩水70%
△购买用户超过10万人。
商业案例
PARTTHREE
03
商业案例
聚美优品从2010年3月成立至今，凭借口碑传播，短短一年半就从月销售额不足10万元发展到当月销售上亿元的规模。目前，聚美优品拥有300万注册用户，占女性化妆品团购市场份额的80%以上，是国内最大的化妆品团购网站，开创了一个以团购模式呈现的电子商务奇迹。网购化妆品也是近两年刚刚出现的事情，人们说，是聚美优品改变了人们购买化妆品的消费习惯。但是好景不长，公司市值三年蒸发90%，聚美优品未来发展面临着巨大考验。
案例分析
PARTFOUR
04
一、聚美优品风靡一时的关键
（3）并不守业
（4）用户体验好
（5）善于运用营销策略
（2）在合适的时间选择了一个合适的市场
（1）错开同行发展之间的冲突
（1）错开同行发展之间的冲突
国内化妆品电商平台有：一格电、乐蜂网、药妆网等
其中，乐蜂网是名人效应(李静)比聚美强的一个公司
乐峰重视的是自有品牌的研发，是社会化导购+达人经济+自有与代理品牌相结合的集成性模式。
聚美优品是以代理品牌为主的B2C。乐蜂网是高端等知性女性，而聚美优品则是靠价格占据了年轻女性。
（2）在合适的时间选择一个合适的市场
①
③
②
聚美优品的成功除了自身价位优势以外，更多的是对于市场的研究与分析。
聚美优品从一开始就着手打造一个垂直化妆品电商的平台。此时京东、淘宝都没发现这一市场。
一个好的创业项目是选择一个有潜力而且竞争力不大的行业经营，避其锋芒，才是一个新兴企业的发展之道。
（3）并不守业
△年轻的聚美优品的确充满活力，在取得现有成绩的时候并没有盲目扩张此领域的地盘，意图守住成果
△聚美优品除了在美妆行业的拓展领域上开始涉足，还做起了旗舰店的打算，希望将网络这种品牌优势带到线下，并且利用渠道优势打价格战，这算是一个聪明的运营之道。
（4）用户体验好
产品运营做得好，比较注重用户在线上购买过程中的体验，产品品类齐全，价钱相较于其他网站都略低。而且在移动互联网来势汹汹的今天，聚美早早就在手机客户端发力，实现了购物车、结算、查看物流等功能，完善了用户体验，抢占了移动端口的流量和转化率。
（5）善于运用营销策略
△陈欧还结合聚美优品的品牌特征，发布了一系列陈欧体，一时间让聚美优品的名字红遍大江南北，尤其是聚美优品的主要受众—大学生等年轻女性群体
△陈欧不仅能够利用传统宣传渠道推广聚美，还能亲身上电视节目，例如《非你莫属》，在曝光率更大的电视台上继续推广聚美的品牌文化和价值
△再加上从上线1周年开始的大规模宣传，采取双代言人形式和我为自己代言体，聚美优品现在的品牌影响力已经相当深。
（1）
（2）
（3）
（4）
聚美优品深陷假货风波，负面消息很多
其他电商平台的纷纷崛起
网购红利的消失
商业模式的骤变
二、近年，聚美优品淡化在人们视野中，“失意”的原因分析
（1）聚美优品深陷假货风波负面消息很多
△多品牌与其撇清关系，聚美遭到重创
△口碑不好，失去人心
△销量呈下滑取数
（2）其他电商平台的纷纷崛起
大家最熟悉的唯品会，小红书，蘑菇街等平台的发展也不错。消费者有了更多选择，并不是聚美优品一家独大了，消费者可以货比三家，去其他平台购买的人也不少，聚美优品的市场份额严重缩水。
（3）网购红利的消失
电商发展的几年时间里，各大平台的电商纷纷使出杀手锏，促销、正品保证都是为了吸引用户，但随着网购红利的消
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