酒店营销策划方案5篇.docxVIP

酒店营销策划方案5

酒店营销策划方案5篇

酒店营销策划方案篇1

第一章策划目的

第一章策划目的

通过此营销计划使酒店在短期内在本地行业中独领风骚，我们应该把餐饮做得有特色、把客房做得很精制。

通过此营销计划使酒店在短期内在本地行业中独领风骚，我

们应该把餐饮做得有特色、把客房做得很精制。

酒店开业初期，酒店曝光率不高，交通不方便等问题，可以通过精心包装、倾力打造，而成为优势特点，补位缺势不足形成错位竞争是我们此次营销策划的重点，最终目的是以开业前后的活动为载体，将宾馆全方位地宣传出去，达到受众人群人人皆知的程度，广泛吸引消费者的关注，为开业后宾客盈门、经营效益提升和社会效益攀高峰的良好局面打下扎实的基础

酒店开业初期，酒店曝光率不高，交通不方便等问题，可以

通过精心包装、倾力打造，而成为优势特点，补位缺势不足形成

错位竞争是我们此次营销策划的重点，最终目的是以开业前后的

活动为载体，将宾馆全方位地宣传出去，达到受众人群人人皆知

的程度，广泛吸引消费者的关注，为开业后宾客盈门、经营效益

提升和社会效益攀高峰的良好局面打下扎实的基础

第二章策划内容

第二章策划内容

确定宾馆经营规模与功能，突出产品特色

确定宾馆经营规模与功能，突出产品特色

第三章市场形势分析第四章市场客源结构分析

第三章市场形势分析第四章市场客源结构分析

根据酒店独特的地理位置及本地区市场的客源结构分析，结合本酒店是本地区最高档的酒店，加上充分发挥酒店优势：高档

根据酒店独特的地理位置及本地区市场的客源结构分析，结

合本酒店是本地区最高档的酒店，加上充分发挥酒店优势：高档

的客房设施、特色的餐饮，优良的会议设施，丰富的娱乐休闲设

的客房设施、特色的餐饮，优良的会议设施，丰富的娱乐休闲设

施，可以把我们酒店定位为本地区高档的精品会务酒店

施，可以把我们酒店定位为本地区高档的精品会务酒店

客源结构可分为：

客源结构可分为：

1)本地区政府机关的高层次会议，及高规格的接待安排。

1)本地区政府机关的高层次会议，及高规格的接待安排。

2)来本地区会务的散客；

2)来本地区会务的散客；

4)本地区上层社会的尖端消费群体；

4)本地区上层社会的尖端消费群体；

5)本地区企业高层会议；

5)本地区企业高层会议；

第五章促销方式

第五章促销方式

一、媒体（广告促销）

一、媒体（广告促销）

确定营销广告语及定位广告语：广告语的设定要给顾客提供酒店的定位信息，广告语不但要简洁明了朗朗上口，还要给人以精神上的愉悦和享受，从而使宾客对酒店产生亲和力缩短了客人与宾馆之间的距离，也会增强客人对酒店的忠诚度。

确定营销广告语及定位广告语：广告语的设定要给顾客提供

酒店的定位信息，广告语不但要简洁明了朗朗上口，还要给人以

精神上的愉悦和享受，从而使宾客对酒店产生亲和力缩短了客人

与宾馆之间的距离，也会增强客人对酒店的忠诚度。

二、报纸杂志的刊登（暂定）

二、报纸杂志的刊登（暂定）

三、户外广告

三、户外广告

可在县区入口处建立广告牌，及在县区主干道悬挂酒店宣传彩旗，加大前期酒店宣传力度。

可在县区入口处建立广告牌，及在县区主干道悬挂酒店宣传

彩旗，加大前期酒店宣传力度。

四、人员促销（重点）

四、人员促销（重点）

1

1.开业前的一个月左右，设计印刷广告宣传单册（1000份），

组织营销人员到企业机关上门拜访。

组织营销人员到企业机关上门拜访。

2.开业前由营销人员以电话传真的方式，上门拜访的方式与

2.开业前由营销人员以电话传真的方式，上门拜访的方式与

目标客户签订优惠协议及推销我们酒店的会员卡。

3.制作有酒店标志的小纪念品，由营销人员在开业前上门拜

3.制作有酒店标志的小纪念品，由营销人员在开业前上门拜

访时赠送给大客户，在以后的营销活动中也可以使用。

4.与本地的出租车进行沟通协商，以回扣返点的形式给酒店

4.与本地的出租车进行沟通协商，以回扣返点的形式给酒店

带来客源。

酒店营销策划方案篇

酒店营销策划方案篇2

一、活动时间：

一、活动时间：

20

20 年6月10日起—活动终止日(酒店将视行情定终止日

期);

二、活动地点：

二、活动地点：

万豪五星级酒店;

万豪五星级酒店;

三、活动主题：

三、活动主题：

温馨享受午夜房，延迟时间退房爽，娱乐休闲新体验，视觉大餐任您选;

温馨享受午夜房，延迟时间退房爽，娱乐休闲新体验，视觉

大餐任您选;

四、活动目的：

四、活动目的：

在原来的基础上更新设施设备和实施新的经营战略，使客房

在原来的基础上更新设施设备和实施新的经营战略，使客房

服务多样化;

服务多样化;

五、促销对象：住店散客;

五、促销对象：住店散客;

六、活动宗旨：

六、活动宗旨：

完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识，为客人提供个性