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康师傅矿泉水调查报告

营销1402陈曼

矿泉水的定义

矿泉水是在地层深部循环形成的，含有国家标准规定的矿物质及限定指标的水，国家标准中规定锂、锶、锌、硒、溴化物、碘化物、偏硅酸、游离二氧化碳和溶解性总固体为九项界限指标，矿泉水中必须有一项或一项以上到达界限指标的要求，市场上大局部的矿泉水属于锶型和偏硅酸型，同时也有少局部含有其他矿物成份的矿泉水销售。随着社会的开展人们的生活水平提高，消费者对于消费的品牌意识也越来越强。生产设备和工艺水平的不断提高，相同质量和相同价格的矿泉水，消费者更青睐于品牌产品。

康师傅公司简介

康师傅控股〔即康师傅公司〕，一九九六年二月在香港联合交易所上巿，总部位于天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营。拥有五百多家营业所以及五个子公司为其盈利，康师傅控股不仅在饮食方面煞费苦心，还进军市场创造INHONG1型号智能。

康师傅矿泉水的市场环境分析

●康师傅矿泉水为中国二线知名品牌与雀巢、乐百氏等一线品牌存在着巨大的企业竞争压力，同事又与同为二线以及二线以下的矿泉水产品进行竞争。

●随着市场中各种碳酸饮料、功能型饮料、奶制品等替代品的出现，对康师傅矿泉水也产生了不小的影响。

●进口产品进入中国市场，不少消费者抱有好奇心去购置国外高端饮用矿泉水。

●中国的矿泉水价格处于中低位置，由于定价稳定，减少了消费者讨价还价的能力。

●我国水资源供给单一，所以购置水资源时讨价还价能力较强，制水时将矿泉水分量出产。

康师傅矿泉水的排名情况

品牌

2023年市场排名

C-BPI排名/得分〔总分值1000〕

依云

ON.1

无

哇哈哈

ON.2

ON.3/405

昆仑山

ON.3

ON.10/200

西藏冰川

ON.4

无

雀巢

ON.5

ON.8/243

崂山

ON.6

无

农夫山泉

ON.7

ON.2/540

怡宝

ON.8

ON.7/260

景田

ON.9

无

康师傅

ON.10

ON.1/575

康师傅矿泉水调查问卷统计

1.您的性别？

您的年龄？

您的职业？

您多久购置一次矿泉水？

您一般出于什么原因购置矿泉水?

请问您经常购置哪个品牌的矿泉水？

您对什么促销手段比拟感兴趣？

您购置矿泉水更注意什么方面？

您希望康师傅矿泉水的包装是什么样子？

您最常在哪些地方购置康师傅矿泉水？

同其他矿泉水品牌相比，您认为康师傅矿泉水有哪些缺乏？

您对康师傅矿泉水有什么意见或建议？

改变包装；瓶装质量太差；希望水质更好…

六.康师傅矿泉水调查问卷分析与解决对策

从问卷中可以看出一般年轻人倾向于购置矿泉水，而中老年人购置矿泉水的几率较小，随着经济社会的开展新一代的消费观正在发生着变化。矿泉水日益成为了生活中的必需品，也正因为我国人口逐渐增多，生活节奏加快，在口渴时饮用矿泉水可谓是一种方便快捷的方式，但对于消费者对康师傅的认知度还不广泛，大多数消费者经常购置宣传多的品牌矿泉水，潜意识去购置自己熟悉的品牌，所以康师傅公司应该加大对康师傅矿泉水的宣传。还有一类消费者喜欢购置低价商品，所以康师傅公司也可放弃增加广告宣传，将广告费用省下压低矿泉水的价格，从而增加购置低价消费者的购置量。塑料瓶装矿泉水是比拟传统的储存饮用矿泉水方式，大多数人不愿意去尝试新的材料新的容器来储存饮用矿泉水，而塑料水瓶的质量需要加强硬度。大多数消费者注重矿泉水的口感，物美价廉固然可以吸引更多的消费者前来消费。康师傅公司应该适当的进行促销手段来吸引新的消费者，同时继续保持优良的地方稳定老客户。

七．结论

●如今康师傅在矿泉水市场已占有一席之地，只要取长补短不断改变营销策略就可以维持现状。

●利用充足的水资源开发水质更好的水域，可使康师傅矿泉水的口感更加优质。

●低价销售可以使康师傅矿泉水持续开展。