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新产品促销广告案例分析

市场是企业的方向，质量是企业的生命。做全国性市场，一定要

先做一个试销市场，要一点点来，快不得;做成了，真到做全国市场时，

要做好营销案例分析，快半步，慢不得!那么下面是店铺整理的新产品

促销广告案例分析相关内容，希望对你能够有所帮助。

新产品促销广告案例分析一

三得利醇香拿铁咖啡：异国穿越之旅

广告主：三得利(上海)食品贸易有限公司

广告代理：北京电通广告有限公司上海分公司

咖啡，作为一款舶来品，已逐步失去了最初的高端小资印象，正

以普通适中的新价值定位逐步走入人们的日常生活。

上海，作为中国经济发展的重心，繁忙的日常工作中产生的巨大

生活压力，已让人们透不过气来。于是，咖啡便成了人们生活里不可

或缺的解压良品。咖啡的提振精神的作用，以及略带放松的饮用感受

也受到广大白领人群的认可。面对这样的市场需要，以星巴克为代表

的快餐型咖啡、以雀巢为代表的速溶型咖啡，以及各种品牌的即饮型

咖啡饮料大量充斥市场，三得利利趣系列咖啡产品就是其中一员。

消费者洞察

进的生活节奏，弹压的生活重负，渴望轻松、渴望释放已成为当

代城市生活白领的最大心愿。一款浓浓香甜的咖啡，一段异国之旅，

成为现代人追求高品质生活的象征。通过市场调查我们证实，出国旅

行之际，在异国他乡的咖啡馆里，喝上一杯由咖啡师精心调制的地道

纯正的咖啡，感受着异国风情，已经成为海外旅行的必行之举。

活动内容

基于以上认知，我们决定选择在上海，为消费者营造一次充满休

闲情调的醇香拿铁异国体验之行。我们的IDEA就是异国休闲时光+醇

正品质咖啡=醇香拿铁异国穿越之旅

首先，我们做了一段用于公交车和地铁里播放的视频素材。视频

内容见下图：

我们都知道，在上海公交和地铁是上班族白领的首选交通工具，

各种公交线路穿梭连接着白领们出没的商务圈。我们选择地铁和公交

这类移动媒体进行视频投放，既可以降低成本，又可以保证一定的到

达率。而早高峰相对拥挤窒闷的公交环境会让他们在看到广告片之后

即刻对醇正香甜的咖啡产生强烈欲望。

我们把活动地点设在白领频繁出没的写字楼，利用官方微信LBS

定位推送功能，让刚走下公车的白领，即刻收到来自三得利醇香拿铁

官方微博发出的醇香拿铁穿越之旅邀请。

当大量收到邀请而被汇聚到现场的白领，不但每个人现场品尝到

醇正口感的醇香拿铁咖啡，还会通过AR增强现实技术，让他们与异国

咖啡大师有一次跨越时空的亲密之旅。来体验咖啡的每一位消费者，

瞬间就可置身于充满异国情调的咖啡馆中，品尝由咖啡师精心调制的

醇香拿铁咖啡，享受美好时光。

在你品尝咖啡的同时，我们已通过自动拍照功能，将这悠闲一刻

捕捉下来。当场制作成明信片，让你进一步把喜悦分享给亲朋好友，

同时，也可以为他们送上一份醇香拿铁的厚礼。由于事先__到位，对

于你的朋友来说，这将会是一场意外的惊喜：门铃响起，等在外边的

竟然是一位帅哥老外配送一箱沉甸甸的醇香拿铁和朋友的祝福。通过

我们的活动，你的喜悦已及时地分享给了你的朋友。

穿越之旅带来的强烈的临场感，异国咖啡师的亲临派送，意外大

礼盒，这一切通过微博微信等社交媒体的传播在消费者中间引起热议，

信息迅速呈几何速度递增扩撒。

成果

从本次案例来看，在试饮体验环节上采用了AR(现实增强)技术增

强了Off-line活动的趣味性。消费者能够在现场与在屏幕里虚拟的咖

啡大师进行互动。与此同时以CRM和来店为目的，展开了一个以We

Chat为传播平台的On-line活动。

活动持续一个月，15间写字楼，10万人参与。活动分三个阶段，

前期推广、现场配发及话题唤起。AR体验引发了消费者广泛兴趣，更

触发了极大的话题性，使之在微博、微信、BBS等社交媒体上的浏览

次数超过2000万人次，产品信息的覆盖人群达200万人。

在微博互动率上，远远超出了期初KPI的预想，超过率达到930%，

在短短数周之内实现增加有效粉丝4800多人，新开通的官方微信也获

得微信会员1300人。

点评：

作为一款全新上市的咖啡产品进行推广，最难的一道坎，其实就

是对产品的精神体验，甚至比口味还难。这一点，北京电通做到了。

大家都知道，中