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国际商务谈判试题AB卷--第1页

2012—-2013年度第一学期期末考试试题

国际商务谈判试题（A卷）

一、单项选择题（本大题共20小题,每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中

只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1．价值型谈判也叫（）

A．软式谈判B．硬式谈判C．原则型谈判D．让步型谈判

2．为谈判过程确定基调是在（）

A．准备阶段B．开局阶段C．正式谈判阶段D．签约阶段

3.谈判人员具备了“T”形知识结构,这表明谈判人员是（)

A。技术专家B。商务专家C.全能型专家D.法律专家

4．喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆里达成谈判交易的是（）

A．中国人B．日本人C．韩国人D．巴西人

5．以下各项中，不属于报价时必须遵循的原则的是（）

．．．

A．不问不答B．有问必答C．能言不书D．能书不言

6．商务谈判的四种目标之间的关系是（）

A．最高目标〉实际需求目标〉可接受目标≥最低目标

B．最高目标〉实际需求目标≥可接受目标≥最低目标

C．最高目标〉可接受目标实际需求目标≥最低目标

D．最高目标可接受目标≥实际需求目标≥最低目标

7．与大陆法相比，英美法的特点是强调（）

A．成文法B．法典化C．逻辑性D．判例性

8.与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品，因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的。这突出

反映的是商务谈判影响因素中的（）

A.政治状况因素B。法律制度因素

C.商业习惯因素D.社会习俗因素

9。下列选项中,不属于应对利率风险的技术手段是(）

．．．

A.利用远期交易B.利用平衡法

C。利用期权交易D。利用利率期货市场

10。眉毛上耸，表示此人处于（)

A.愤怒状态B.困窘状态C.戒备状态D.惊喜状态

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11.“贵方如果违约是应该承担责任的，对不对？这种商务谈判的发问类型属于(）

A。证明式发问B。探索式发问

C。强调式发问D.诱导式发问

12．下列选项中，属于人员风险的是（）

A．沟通风险B．自然风险C．政治风险D．市场风险

13.按照惯例，商务谈判中先报价的应是（)

A。买方B.卖方C.第三方D.中立方

14。下列上肢的动