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国际商务谈判教学大纲--第1页
国际商务谈判教学大纲
课程编号
课程名称：国际商务谈判/InternationalBusinessNegotiation
学分:2
学时：32（课内实验(践)：0上机：8课外实践：0）
建议修读学期：第6学期
一、课程性质、目的与任务
本课程是高等院校国际经济与贸易、国际商务等专业开设的一门专业选修课程，是理
论与实践并重的课程。本课程以国际商务谈判为教学内容，主要研究在国际商业环境下，商
务谈判的规律、方法、原则和技巧策略。通过对国际商务谈判基本概念与相关理论的系统学
习、以及各种场景实训及模拟谈判实训活动，使学生理解国际商务谈判的基本原理与实践，
掌握国际商务谈判的基本程序及基本经贸、商务信息与知识，了解国际商务谈判的各种策略
及沟通技巧、谈判技巧、活动技巧，具有进行谈判所需要的沟通能力、谈判的组织与管理能
力，从而使学生能够灵活运用谈判理论、实践操作与谈判艺术，更好地从事涉外商务活动。
二、教学内容、基本要求及学时分配
教学难点
重点学时实验上机
课程内容要求（△备注
（☆）安排学时学时
）
导论C2
第一章商务谈判的概念、原则、类型4
第一节谈判定义A☆△
第二节商务谈判概念、原则、类型A☆
第二章商务谈判前的准备6
第一节商务谈判的人员准备B☆
第二节商务谈判的信息准备A☆△
第三节商务谈判方案的制定B☆
第三章商务谈判的过程及策略8
第一节谈判的开局阶段及策略B☆
第二节谈判的报价阶段及策略A☆△
第三节谈判的磋商阶段及策略A☆△
国际商务谈判教学大纲--第1页
国际商务谈判教学大纲--第2页
第四节谈判的成交阶段及策略B☆
第四章商务谈判的礼仪4
第一节商务谈判礼仪概述A△
第二节商务谈判礼仪B☆△
第三节各国商务谈判风格B
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