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国际商务谈判复习题--第1页

国际商务谈判复习题

国际商务谈判复习题

A

1谈判地点的不同，可将谈判分为（d）

A、技术谈判，贸易谈判，价格谈判

B、价格谈判，外交谈判，军事谈判

C、国际谈判，国内谈判，中⽴地谈判

D、主场谈判，客场谈判，中⽴地谈判

2．以下各项中，正确的国际商务谈判技巧是（B）5-186

A．注重⽴场B．对事不对⼈

C．尽可能让步D．不让对⽅获益

3.商务谈判追求的主要⽬的是(d)。

A、让对⽅接受⾃⼰的观点

B、让对⽅接受⾃⼰的⾏为

C、平等的谈判结果

D、互惠的经济利益

4.谈判中，⼀⽅⾸先报价之后，另⼀⽅要求报价⽅改善报价的⾏为被称作(b)

A、要价

B、还价

C、讨价

D、议价

5．以下各项中，不属于

报价时必须遵循的原则的是（D）

．．．

A．不问不答B．有问必答

C．能⾔不书D．能书不⾔

6PRAM谈判模式中的“A”指的是（C）

A、建⽴关系

B、制定谈判计划

C、达成协议

D、履⾏协议与关系维持

7谈判获得成功和签订合同必不可少的两道程序是（B）1-17

A、发盘和还盘

B、发盘和接受

C、询盘和接受

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D、询盘和还盘

8“谈判中，可跟对⽅东拉西扯，不着边际，讲⼀些与此问题既有关系⼜⽆关系的问题。”这种答复谈判对⼿的技巧是（D）5-

212

A．答⾮所问B．以问代答

C．推卸责任D．避正答偏

9以下有关法国⼈风俗习惯的说法中，正确的是（D）

A、⼤多数时候都穿礼服，且很守时

B、说话时把嘴凑到对⽅的⽿边

C、⼤部分交易活动在⼩酒馆⾥进⾏

D、吃饭时称赞厨师的⼿艺

B

10商务谈判的四种⽬标之间的关系是（A）102

A．最⾼⽬标实际需求⽬标可接受⽬标≥最低⽬标

B．最⾼⽬标实际需求⽬标≥可接受⽬标≥最低⽬标

C．最⾼⽬标可接受⽬标实际需求⽬标≥最低⽬标

D．最⾼⽬标可接受⽬标≥实际需求⽬标≥最低⽬标

1、

11PRAM谈判模式中的“R”指的是（A）

A．建⽴关系B．制定谈判计划

C．达成协议D．履⾏协议与关系维持

12、在西⽅国家，送礼忌讳⽤的数字是（C）2-33

A．3B．4

C．13D．14

13、PRAM谈判模式中的“M”指的是（D）

A．建⽴关系B．制定谈判计划C．达成协议D．履⾏协议与关系维持

14与阿拉伯商⼈接触时不能赠送酒类礼品，因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁⽌的。这突出反映的是商务谈判影响因素中的(

D)

A.政治状况因素

B.法律制度因素

C.商业习惯因素

D.社会习俗因素

C

的是（D）

15以下有关谈判组织的构成原则的说法中，不正确

．．．

A．根据谈判对象确定组织规模B．组成谈判队伍时要贯彻节约原则

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C．谈判⼈员应层次分明、分⼯明确D．谈判⼈员不应赋予法⼈代表资格

16商务谈判追求的主要⽬的是：（）D

A、让对⽅接受⾃⼰的观点

B、让对⽅接受⾃⼰的⾏为

C、平等的谈判结果

D、互惠的经济利益

17在商务谈判中，若交易条款存在“难题”，明智之举是：（）B

A、按条款顺序依次耐⼼磋商

B、从易到难跳跃

C、从难倒易跳跃

D、视具体情况选择跳跃

5、在商务谈判中，若交易条款存在“难题”，明智之举是：（）B

A、按条款顺序依次耐⼼磋商

B、从易到难跳跃

C、从难倒易跳跃

D、视具体情况选择跳跃

18你认为听对⽅讲话的主要作⽤是：（）A

A、了解对⽅的真实意图

B、检查他实际所做的

C、判断对⽅的能⼒⽔平

D、观察对⽅表⾥是否⼀致

19如果你想⿎励对⽅讲话，习惯上采取什么形式？（）C

A、插话

B、肯定对⽅

C、认真倾听

D、装作不在意

20、你认为说服对⽅最有效的⽅式是：（）A

A、从不同⽅⾯劝诱

B、让对⽅感到你诚实可信

C、让对⽅敬佩你

7.国际谈判中座次安排基本要求是（）

A、以左为尊，右⾼左低

B、以左为尊，左⾼右低

C、以右为尊，左⾼右低

D、以右为尊，右⾼左低

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5.受盘⼈不同意发盘的交易条件⽽提出的修改或增加条件的表⽰，此环节属（）

A、询盘

B、发盘

C、还盘

D、接受

13.在国际商务谈判中，最喜欢使⽤“警告”技巧的国家是（A）6-237

A.巴西

B.英国

C.德国

D.中国

1、投⽯问路策略的主要作⽤是：（