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国际商务谈判复习题（含答案）

一、单项选择题（每小题2分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将

其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1．谈判成为必要是由于交易中存在（D）

A．合作B．辩论C．攻击D．冲突

2．相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是（C）

A．让步型谈判B．软式谈判C．立场型谈判D．原则型谈判

3．从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是（A）

A．询盘B．发盘C．还盘D．接受

4．根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一般为（A）

A．4人左右B．8人左右C．12人左右D．16人左右

5．谈判小组中商务人员主要负责组织（B）

A．技术条款谈判B．价格条款谈判C．法律条款谈判D．金融条

款谈判

6．谈判目标是谈判者行动的（C）

A．具体内容B．具体步骤C．指针和方向D．谈判策略

7．从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有（B）

A．发盘和还盘B．发盘与接受C．发盘与询盘D．询盘与接受

8．沙龙式模拟谈判的特点是（B）

A．具体明确B．充分讨论C．形象生动D．角色扮演

9．制定国际商务谈判策略的起点是（C）

A．寻找关键问题B．确定目标C．了解影响谈判的因素D．形成

假设性方法

10．按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（C）

A．买方或卖方B．买方或发起人C．卖方或发起人D．买方、或

卖方、或发起人

11．最后让步中主要应把握的问题是（A）

A．让步的时间和方式B．让步的方式和幅度C．让步的时间和幅

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度D．让步的幅度和频率

12．倾听技巧中最基本、最重要的是（A）

A．集中精力地倾听B．有鉴别地倾听C．克服先入为主的倾听

D．通过记笔记来倾听

13．用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（D）

A．单项谈判和纵向谈判B．单项谈判和横向谈判C．多项谈判和

纵向谈判D．多项谈判和横向谈判

14．谈判中最容易产生僵局的议题是（C）

A．验收标准B．违约责任C．合同价格D．履约地点

15．货物运输途中沉船货毁的风险属于（A）

A．纯风险B．投机风险C．市场风险D．技术风险

16．保险是规避风险的主要方法，其一般适用于（C）

A．市场风险B．技术风险C．纯风险D．素质风险

二、多项选择题（每小题2分）

在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，

请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

1.还盘的具体方法有(CD)

A.询问对方的交易条件

B.拒绝成交

C.请求重新发盘

D.修改发盘

2.对谈判人员素质的培养包括(BCD)A.家庭的培养B.社会的培