销售薪酬管理制.docxVIP

安丰钢构房屋营销系统薪酬制度之一 安丰钢构房屋营销系统薪酬制度之一 PAGE PAGE 1/5 销售系统薪酬管理办法 1.目的 为提高销售人员的工作积极性、增强团队协作能力，进而达成营业目标、并使各项薪资作业有所依 据，特制订本办法。 2.0 范围 适用于营销中心销售系统的销售部门办事处经理、区域主任、销售代表、项目经理、项目主任； 3.0 定义 基本工资：销售人员根据考核标准按不同级别及岗位获取的报酬，按月发放； 销售奖金：由销售任务提成、货款回收情况和销售价格提成等因素决定，员工实际所得与其考核业 绩挂钩，其目的是为了防止员工盲目追求销售额的提升，而忽视其他本职工作的完成；按月计算考核， 按月发放 70%，余款 30%年终发放； 权责 总经理:该薪酬制度的制定/增/修/废的核定、销售工资的核准； 营销中心:该薪酬制度/增/修/废的具体执行、实施与薪酬的核算； 人力资源部: 该薪酬制度/增/修/废的复核与公布； 财务部: 工资的复核与发放；薪酬的核算与发放； 内容 薪资结构包含：【基本工资】+【销售奖金（提成）】+【福利】 基本工资 职位标准办事处经理区域/项目主任 销售代表备注 职位 标准 办事处经理 区域/项目主任 销售代表 备 注 试用期 3000 元/月 1800 元/月 1500 元/月 一级 3500 元/月 2000 元/月 1500 元/月 本工资含餐费 二级 4000 元/月 2500 元/月 1800 元/月 补贴 三级 4500 元/月 3000 元/月 2000 元/月 销售人员的薪资级别按【营销中心绩效考核标准】考核当月业务质量而定出本月工资级别, 原则上逐级浮动； 销售奖金 销售奖金的提成由销售额、货款回收、销售价格等因素组成； 销售奖金是在保证业务人员在当月取得一定成就时公司给予的鼓励，具体如下计提： 销售奖金核算表 职务  试用期  销售奖金提成核算 营销代表 业务主任 办事处经理 A=标准产品本月个人验收签单量（元）×提成系数 B=非标产品本月销售额(元)×提成系数 C=拆装工程本月个人验收签单量（元）×提成系数 D=试用期销售代表提成奖金=(A+B+C)×个人当月回款率×销售任务完成率. 转正后 A=标准产品本月验收签单量（元）×提成系数 B=非标产品本月个人销售额(元)×提成系数C=拆装工程个人验收签单量（元）×提成系数 D=销售代表提成奖金=(A+B+C)×当月回款率×销售任务完成率. A=标准产品本月团队人均验收签单量（元）×提成系数 B=非标产品本月区域团队人均销售额(元)×提成系数C=拆装工程区域团队人均验收签单量（元）×提成系数 D=销售主任月提成奖金=(A+B+C)×当月团队回款率×团队销售任务完成率. A=标准产品年度销售部人均验收签单量（元）×提成系数 B=非标产品年度销售部人均销售额(元/人)×提成系数 C=拆装工程年度销售部人均验收签单量×提成系数 D=销售经理提成奖金=(A+B+C)×年度公司回款率×年度销售任务完成率× 12(月) 提成系数 等级销售单价(元/平方米) 销售代表( 试 用期)销售代表(转正) 销售主任 提成系 数 等级销售单价(元/平方米) 销售代表 ( 试 用 期) 销售代表 (转正) 销售主任 办事处 经理 标准型组合房 ≤ 229 230~239 290 240~249 250~259 260-269 270-279 280~289 以上 地 区 按销售 总额 1.5%计 提 拆装 计提利润的10%； 销售提成奖金说明： 销售提成奖金按不同的职责分别计提，销售代表主要以业务质量为计提因素，业务主任以区域团队月累计人平均业务质量为计提因素，办事处经理以办事处团队年累计人平均业务质量为计提因素，销售部经理销售部年累计人平均业务质量为计提因素。 提成系数按价格标准设定,如下表: 提成系数表 0.5 0.8 1.00 1.2 1.50 1.8 2.0 2.5 1.0 1.2 1.5 1.8 2.0 2.2 2.5 3.0 1.75 2.0 2.5 3.0 3.5 4.0 3.0 3.5 1.0 2.0 2.5 3.0 3.5 4.0 4.5 4.5 注释: 标准组合房销售价格核算指扣减如下： 【运费】以工厂为中心半径 300 公里内运输费用,超出此范围每增加 100 公里减 5 元, 起点距离 500 公里以上减 10-15 元； （对方付运费的除外） 【税率】指不含税价，如含税在实际结算价扣减 5%； 【业务费用】指扣除业务费用后价格； 非标产品提成按销售结算额 1.5%计提； 拆装工程提成按工程总额的 5%结算计提； 大项目奖金计提: 【大项目定义】指由公司总部参与并指定项目组全程操作跟进的项目； 【大项目计提】大项目定义按货款全部