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付费内容多样化发展，精准定位，无限货架满足各类用户需求 除了“消费量”最大的网剧，爱奇艺上线了“动画屋”APP，丰富儿童视频内容，可有效填补在线付费儿童教育资源；郭德纲主讲的 《坑王驾到》则开创了国内付费综艺的市场；各大视频网站也纷纷合作演唱会直播等多种形式，满足用户需求。 付费儿童视频 满足儿童需求，付费儿童教学资源 付费综艺 依托稀缺精品付费内容 付费演唱会 深度挖掘粉丝经济，观看人数不受限制 促进观众与明星互动 * 视频平台付费业务模式不断创新 视频平台 爱奇艺 腾讯 乐视 优酷 时间 2016.4 2016.7 2016.9 2016.12 2016.10 2016.8 2016.12 2015.12 2016.4 2016.11 重要代表性作品 版权剧《太阳的后裔》 自制剧《老九门》 综艺《坑王驾到》 《湖南卫视2017跨年演唱会》 电影《黑处有什么》 电视剧《九州天空城》 王菲《幻乐一场演唱会》 自制剧《太子妃升职记》 爆款网综《火星情报局》 天猫双11晚会 重要创新点 中外同步播出，先拍后播剧，首轮26亿播放量，引爆社交媒体 首部流量超过100亿自制剧，付费会员数大涨 首部全付费网综，郭德纲单口相声体验式综艺，单集播放量千万 优酷网亦有 演唱会直播付费，与湖南卫视、芒果TV合作，8000万播放量，用户可通过泡泡 圈、弹幕、打赏等方式互动约2000万，创造新高。 开创准院线同步模式,文艺犯罪电影，前两天播放量600万，生命周期半年，16 年播放量1686万， 网台联动，与江苏卫视合作，双版本大结局满足用户需求，手游、页游同步上线 联合《青云志》、《幻城》等大剧引领2016暑期仙侠奇幻剧 VR直播付费，现场1万人，2149万人在线观看，共收获了2813.8万个礼物 低成本、引爆社交网络，2016年现象级IP黑马，播放量26亿次 第一季超９亿的播放量，招商过亿，开辟属于年轻人的爆款网综 打通用户、数据、服务 * 会员付费成重要收入来源 2011-2020年在线视频网站收入构成模式 ? 用户付费的体量预计在2017年能超于“其他”成为第二大收入来源；预计到2020年，用户付费将占到视 频网站总收入的37%（广告占比53%，其他占比10%）。 用户付费收入 是在线视频行 业收入提升的 最强动力。 2011-2018年中国在线视频用户付费市场规模 * 版权大剧拉新背后是高昂的版权成本，视频网站一直处于亏损状态 2012 2013 2014 2015 2016 爱奇艺 优土 乐视 2.15 8.3 11.51 8.6 14.32 12.76 18.72 20.17 14.62 37.45 30 23.9 100+ 80+ 保底+分 成模式 ? ? 对于内容有足够吸引力，可拉动平台付费用户增加的版权大剧，内容制作方议价能力较强，不同视频平台存 在竞争，头部网剧的价格价格不断上涨，如慈文传媒2017大剧《凉生》制作成本400万，网络平台单集售价高 达1000万，而千万级的大剧已经不是个案。 在渠道相对分散的阶段，对优质内容竞争激烈，内容有较强议价能力。视频网站不得不烧钱买版权，承担较 大的风险。随着渠道的不断集中及格局趋于稳定，整体来看，随着视频平台流量的提升，渠道的议价能力有望 逐步增强，尤其是对中小制作版权的内容。 爱奇艺处 “烧钱”阶段，成本飙升不容忽视 视频网站影视版权支出变化（亿元） * 比亏损更可怕的是付费用户平台粘性低、容易流失 ? 视频网站在争取付费会员时面临激烈竞争，内容对用户吸引力若不能维持，会员很容易流失。此外超过一半的 用户按月购买会员而不愿购买更长期会员，除价格因素，不少用户担心网站日后没自己想要的内容。维持高用 户留存率，获取新用户均有一定挑战。 用户购买会员的种类占比及其原因 曾经买过会员此后没有续买的原因 * 对于视频平台而言，单一依靠爆款独家内容吸引用户付费存在风 险，延伸产业链势在必行 ? 根据目前的竞争格局，视频网站如果仅仅是靠独家内容来拉新是远远不够的，独家内容的可获得性不稳定、版权价格过高 （电视台渠道以及多家视频网站竞争，头部内容价格难以降下来）。更令人担忧的是独家内容放映过后，会员以及用户往往 存在一定程度上的流失。当各个环节的成本不断上升，而视频网站新增付费用户数量增速跟不上时，单一对付费内容的依赖 就会成为双刃剑。 ? 因此视频网站需要在爆款内容以外寻找更有吸引力的附加服务和功能，拓展变现途径，减少对单一爆款内容的依赖。 平台风险 缺少吸引用户的付费内容导