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第二单元 第二单元 增员来源与增员选择 【版权所有不得翻印】2007 年 【版权所有不得翻印】2007 年 1 月第一版 《新人学习手册》 “增员来源与增员选择”单元行动计划 要实现在寿险业的长期发展，一要做好销售，二要做好增员。但增员并不是盲无目的和毫无选择的，不是每个人都适合做保险。增员过程与选择过程实际上是同步进行的：增员过程的每一个环节都应观察增员对象是否符合增员条件，随时做好筛选。 本单元的行动计划将要求你完成以下任务，从而帮助你确定增员来源，并做好选择： 性别年龄学历职业 性别 年龄学历 职业 婚 姻 状 况 个性．性格 工作经验 其他 2、请将你以前未曾关注的增员来源或渠道，但可能也是比较适合自己的，请列在下面： 准增员对准增员对象基本情况增员来源象姓名 准增员对 准增员对象基本情况 增员来源 象姓名 （性别、年龄、职业） （缘故/推荐/陌生/其他） 4、请在主管的协助下开始增员面谈。 主管签字：
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