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第六单元 第六单元 行销工具在展业中的运用 【版权所有不得翻印】2007 年 【版权所有不得翻印】2007 年 1 月第一版 《新人学习手册》 “行销工具在展业中的运用”单元行动计划 在展业过程中灵活运用一些行销工具，往往能提高我们的展业效率。平安为各位伙伴提供 了很多工具，涵盖了从主顾开拓到客户服务的各个环节，既有印刷品形式的，又有影像形 式的；既有彩页类的，又有问卷类的。要灵活运用这些工具，我们必须首先熟悉这些工具， 进而选择适合自己的工具加以运用。相信对于我们的展业会起到事半功倍的效果。 本单元的行动计划将要求你完成以下任务，从而帮助你掌握这些行销工具： 序号工具名称使用时机 序号 工具名称 使用时机 主要用途 2、 请在本周的展业中应用这些工具（至少用三种工具），然后总结您在使用这些工具时的成功和失败经验，以及遇到的难题。 请描述一下您本周运用展业工具的情形（描述的内容应包括时间、地点、拜访了 哪些对象、处于哪个销售环节、运用了什么展业工具等等）： 您认为自己在哪些方面做得较好（请至少写三点）： 您认为自己在哪些方面需要改善（请至少写三点）： 如果您在运用工具进行展业时遇到了一些较难处理的情况，请写在下列空白处， 以便下次辅导时与大家一起讨论。如果需要，您也可以向主管寻求帮助。 主管签字:
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