第6讲采购成本分析与控制.pptxVIP

第6讲采购成本分析与控制提出目标成本与供应商一起努力实现价格谈判构建总成本模型，与供应商共享成本模型数据。如果与供应商的成本协商不能顺利进行，本田会 派工程师去帮助供应商找出达到成本目标、同时 又能维持利润水平的方法。 “成本模型让我们可以考虑各种成本构成因素，再与供应商协商降低成本，因为供应商也许会掌握我们所不知道的新技术或独特技术”。本田很早就有一个大约由24个具有专业产品知识的专家所组成的核心“成本研究”小组，他们与供应商合作以开发精确的成本模型。主要内容 第一节 供应价格分析 第二节 采购成本分析 第三节 降低采购成本的方法 第四节 价值分析在采购中的应用 成本结构因素市场结构因素采购物品的供需关系生产季节与采购时机供应市场中竞争对手的数量：供应商战略客户与供应商的关系供应商成本：生产成本规格与品质：采购数量：规模效益交货条件：运输方式、交货期的缓急付款条件：现金折扣、期限折扣第一节 供应价格分析供应价格影响因素不同产品的供应价格影响因素的构成产品类型成本结构为主侧重于成本结构50％成本结构、50％市场结构侧重于市场结构市场结构为主原材料√√工业半成品√√标准零部件√√√非标准零部件√√√成品√√√MRO产品√√√服务√√√√√Direct Material直接材料费用Direct labor直接人工费用Indirect间接费用价格 (PRICE) 的构成利润Profit价格PRICEX企业管理费用设定表.doc一般行政管理费用X企业管理费用设定表.docGA总成本Total Cost Cost of Goods Sold制造成本 (或销货成本) 成本导向 竞争导向 需求导向供应商定价的导向：侧重点供应商的定价方法成本加成定价法（Cost-plus Pricing）目标利润定价法（Target-profit Pricing）采购商理解价值定价法（Pricing-based on Value Perceived by the Buyer）竞争定价法（Pricing-based on Competitors’ Prices）投标定价法（Tender-based Price ）成本导向定价法（Cost-based Pricing）需求导向定价法（市场导向定价法，Market-based Pricing）竞争导向定价法（Competitive Bidding）目标利润定价法盈亏平衡点Break-Even Point成本与收入 给定价格下的总收入线目标利润 总成本线 可变成本线 固定成本线 保本产量QE产量或销售量 目标利润销量QT如果预测市场需求没有这么大，怎样调整价格？价格折扣付款折扣数量折扣地理折扣季节折扣推广折扣采购价格调查采购价格确定方式确定调查的范围信息搜集方式：上游法、下游法、水平法信息搜集渠道调查所得资料的处理询价采购方式招标确定价格谈判确定价格采购价格调查 采购价格的确定第二节 采购成本分析采购成本的认识误区：?Price=Cost 成本就是价格、越低越好。 成本管理就是谈判、压价。 供应商的成本我们永远不清楚，我们只能货比三家。（ Open Book Management ） 比例不同采购策略有何区别成本结构和盈亏平衡分析 总成本TC＝固定成本FC＋可变成本 ＝固定成本FC ＋产品产量×单位产品可变成本VC 销售收入S＝产品产量Q×单价P 盈亏平衡时： S0＝Q0P＝FC ＋Q0VC Q0＝FC/(P－VC) S0＝ FC/(1－VC/P) 边际贡献边际贡献率怎样得到“成本结构分析”资料？（ Open Book Management ） 报价时要求供应商附上成本结构，否则不予考虑向供应商主管索要告知其他供应商已提供成本结构如果要不到全部资料，至少要知道直接物料与直接人工费用的比例从同业中探听从成本模型估算根据报价倒推…钢板冷冲92%电线焊接90%机加工88%电子线路板组装85%一般组装83%大型飞机组装80%学习曲线（Learning Curve）学习曲线：随着产品的累计产量增加，单位产品的成本会以一定的比例下降。一种常见的粗略计算方法：当产量翻番的时候，单位产品所需的劳动时间下降到一定的比例，这个比例称为学习率。如 95%、90%、85%、80%或者其他，当然这都不是绝对精确的。 任务越复杂学习率越高。实践中，简单的任务，采用接近95%的学习曲线，中等复杂的任务采用80%-90%的学习曲线，高复杂程度的任务使用70%-80%的学习曲线。90%的学习曲线示例生产数量（件）单位产品劳动时间（小时）100 1000 200 900 400 810 800 729学习曲线图例一单位产品劳动小时数10009008007006000 100 200 300 400 500 600 700