某保健品市场整合营销传播方案4.pptVIP

北京市场整合营销传播方案 ? 整合营销传播的意义? 太极启动IMC的工作内容? 我们的工作? 太极与我们共同开展的工作? 太极自己开展的工作 整合营销传播的工作对象包括，消费者、员工、投资者、竞争对手等直接利害关系者，和社区、大众媒体、政府、各种社会团体等间接利害关系者。整合营销传播（ IMC ： InteMarketing Communications ） 是企业在经营活动过程中，以由外而内的战略观点为基础，为了有效的沟通企业与市场所开展的企业传播战略。 整合营销传播以企业管理者为主体，借用企业外部第三方的客观、公证和能力，正确评价企业与市场中各个利害关系者之间的现状。联合企业共同制定营销和传播的组合方案，对各利害关系者进行密切、有机的传播和交流活动，实现提升品牌价值和提高企业获利能力的目标。 培训和提高人力资源培训终端导购员及咨询大夫 深入调查其市场策略与行为准确把握其战术与方针跟踪了解其市场动向 调查和了解经销商资信等背景签定合作协议 维护企业与相关社团的关系 太极与我们共同开展的工作甄选数据库软件开发合作单位 太极与我们共同开展的工作 太极与我们共同开展的工作信息产品广告 太极与我们共同开展的工作争对手的调营销策略 太极与我们共同开展的工作 活动甄选合作单位 训员工工作总结和自我评价制度外请讲师对员工进行专业培训 导购及咨询大夫培训职业道德和岗位奖惩制度培训 相关政策法规的分析与应用职权范围 公关配合工作 ?北京作为首都，文化底蕴深厚，市场较规北 范、竞争激烈。?北京人追求生活质量，传统养生意识较强。?北京市已进入老龄化社会， 40—60 岁人口438.7万。?2000年北京GDP人均2700美元，是全国平均水平的近3.5倍。?2000年北京市居民人均可支配收入11200元。 ?近年，补肾、抗衰老类产品种类繁多，竞争激烈。?市场尚无品牌形成绝对的优势，处于“完全竞争状态”。环 ?产品销售渠道多，医院药房、药店、境 商场、超市、社区直销等。?广告宣传力度大。 品质定位：中高档----界于中、高档之间市场定位：中老年人健康幸福生活的中高档补肾益寿药品广告定位：中老年人科学补肾、益寿延年、健康幸福的养生药品 ?售货药店有170家。?有60%以上的销售额，来自30家重点药店。?衡康北京分公司正式员工共5人，均来自重庆。?20名促销员，20名咨询大夫。 ?2001年上半年共投入40万元。?电台，15秒广告。?北京晚报2次双通栏。?劳动人民文化宫等场所的大型义诊促销活动。 ?营销手段单一，层次不清。?产品序列中，缺乏礼品装。?售货药店的销售能力严重失衡。 ?工作时间：2001年10月份——2002年春节前?销售收入：400万元?营销费用：300万元第一阶段 ?销售收入：2000万元?营销费用： 600万元第二阶段工作策略：以营销活动的运作为主，同时继续完善基础性工作。 阶段工作与目标——计划与步骤?完善整合营销传播方案。?设计、制作销售终端的POP资料。?制作电视广告片。?制作宣传展板和补肾知识宣传展板。?建立“企业信息系统”，完善管理流程。?DM推广和速递直销工作（建议）。?完善公关、促销活动的运作流程和规范（建议）。 阶段工作与目标——计划与步骤?调查目标药店：规模、环境、覆盖面、日客流量、同类产品月销量、合作要求等?巩固2个百万元店（年销售额）终 ?培养4—5家50万元店（年销售额）?培养15—20家20万元店（年销售额）?培养50家10万元店（年销售额） 阶段工作与目标——计划与步骤?太极文化推广活动 阶段工作与目标——计划与步骤?与社区居委会共同组织、传授太极健身操、太极球、太极拳等。与 ?太极企业负责老师的培训、甄选、 阶段工作与目标——计划与步骤?与社区卫生机构共同在规模较大的小区开展义诊活动。?卫生机构负责在其辖区内销售“补肾终 益寿胶囊”产品。端?坐堂大夫的进行产品知识、企业文化、营销知识培训等。 阶段工作与目标——计划与步骤组建专门工作组（建议）?组建一个由北京公司领导的，由2人组成的专门工作组。与 ?人员来源：总公司派遣，或北京公 阶段工作与目标——计划与步骤 阶段工作与目标——计划与步骤?完善消费者资源管理体系?拉近企业与消费者之间的距离 阶段工作与目标——计划与步骤?选择快递公司作为合作伙伴。?建立消费者咨询热线。?北京分公司与快递公司共同组建配送中心。?合作方式（待定）。 阶段工作与目标——计划与步骤组建专门工作组（建议）?组建一个由北京公司领导的，由2人组成的专门工作组。?人员来源：总公司派遣，或北京公司招聘。 阶段工作与目标——计划与步骤?氛围：吊旗、展板、招贴、陈列、促销礼仪及知识培训等。?体系：礼品层次化、促销内容多样化、宣传手段系统化。 阶段工作与目标——计划与步骤礼品装上市推广（为“春节”