国际贸易实务-全套PPT课件.pptx

国际贸易实务项目一 国际贸易的前期工作第一节 寻找客户的途径1.充分利用公司已有资源2.充分利用网络平台 可以充分利用B2B网站、有哪些信誉好的足球投注网站引擎、行业网站、网络黄页等网络资源寻找潜在的客户。 / //3.充分利用各种交易会或展会第二节 建立业务关系对潜在客户进行资信调查 调查内容：包括其资信情况、经营范围、经营能力及客户所在国或所在区域的商业习惯等。调查的途径：对客户的资信调查可以通过银行、工商团体、咨询机构、我驻外机构的实地调查等途径进行。与潜在客户建立业务关系Dear Sirs/Mrs:We have obtained your name and address from A.We supply beach chair for Home Depot（家得宝家具连锁） with high quality and competitive price. Hope to cooperate with you.We are looking forward to your specific inquires. Best wishes! Yuhong Mao (Miss) chief seller交易前准备交易磋商履行合同第1章第2-3章第4-10章第三节 熟悉进出口业务流程 贸易业务基本程序交易前准备进出口方进行市场调研、发布信息、与客户取得联系、获得相关许可文件进出口双方就一笔具体业务交易条件进行洽商，包括：询盘、发盘、还盘、接受交易磋商合同签订订单、售货/购货确认书、正式合同进口商：付款取货出口商：交货收款合同履行交易善后继续维护客户关系 国际贸易实务项目二 商品的对外报价第一节 贸易术语及有关国际贸易惯例 国际货物买卖是在不同国家之间进行的。买卖双方相距遥远，且多数情况下双方并不直接接触，在卖方交货和买方接货的过程中涉及许多问题谁去报关？买方卖方 谁办理运输手续 ？谁办理货运保险手续？谁承担风险？取决于合同中所采用的贸易术语国际贸易术语的含义 国际贸易术语（trade terms），又叫价格术语（price terms）、交货条件，用代表概念的几个英文字母缩写表示，表示价格的构成和买卖双方在货物交接过程中各自承担的责任、费用和风险的划分。 采用不同的贸易术语成交，价格应该不同。如DES价格应比FOB价格高。国际贸易术语的作用（1）有利于买卖双方洽商交易和订立合同；（2）有利于买卖双方核算价格和成本； （3）有利于买卖双方解决履约中的争议 。有关国际贸易术语的国际贸易惯例国际贸易惯例是在国际贸易中经反复实践形成的，并经国际组织加以编纂与解释的习惯做法。 1、932 年华沙—牛津规则 2、1941年美国对外贸易定义修订本 3、2010 年国际贸易术语解释通则 注意：国际贸易惯例本身不是法律，并不具有普遍的约束力，对交易双方不具有强制性。 13种贸易术语交货地点示意图FCA CPT CIPFOB CFR CIFDDU DDPEXWDESDEQFASSellerBuyer仓库火车站 汽车站 机场CY CFS码头仓库码头SellerBuyerDAF关境边境关境第二节 常用的六种贸易术语 FOB FOB（Free on Board, named port of shipment；装运港船上交货，指定装运港），是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物装上买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。此术语只适用于海洋运输。 如： FOB Xing Gang ， FOB Shanghai ， FOB San Francisco 表2.2 FOB术语中买卖双方的主要义务 卖 方买 方责 任1.领取出口国家规定的有关出口证件并办理出口手续2.按时将符合合同的货物在指定装运港装上买方指定的船只，并给买方及时发出装船通知3.负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据或相等的电子信息 1.领取进口国家规定的有关进口证件并办理进口手续2.负责租船或订舱、并将船名及装货日期及时通知卖方3.收取卖方按合同规定交付的单据，支付价款，受领货物费 用 1.货物在指定装运港越过船舷前的一切费用2. 出口报关费用和出口应缴纳的一切捐税1.货物在指定装运港越过船舷后的一切费用，包括运费和保险费2. 进口报关费用、进口关税及须经另一国过境时应缴纳的一切捐税风 险货物在指定装运港越过船舷前的一切风险货物在指定装运港越过船舷后的一切风险采用FOB术语成交应注意的问题 1.船货衔接及风险前移问题； 2.装船费用负担问题； 3.美国对FOB术语的解释与《2000 通则》的规定不同。 FOB术语变形①FOB班轮条件（FOB liner terms），指装船费用如同班轮运输那样，由支付运费的一