营销案例：小米.pptVIP

快 我一直在想，以前我们创业的一波三折历经磨难，像苦难的中华民族一样，真的有必要吗？ 为什么张朝阳创业成功很容易、马云创业成功很容易，为什么我雷军创业这么累呢？ 而且几千个兄弟跟着我干，搞得苦哈哈的，为什么？ 所以，成功的真正要素是什么？是在对的时间做对的事情。那么，对的时间做对的事情关键点在什么地方？ 要想大成，一定要抓住整个时代变动的脉搏。 我们怎么把握这些机遇，怎么在对的时候做对的事情，什么是对的事情呢？ 我常想这个问题，想来想去我就想到了一个字，就是“势”。最重要的叫做顺势而为，势到底是什么意思？我后来查了一下，其实是《孙子兵法》总早诠释这个势，最早的解释是选磐石于万仞之上，就是把一块磐石放在万仞之上的山上，一脚就下去了。 回顾过去的互联网，如果你知道会这么发展，我相信你会等于马云+李彦宏+马化腾的总和。很简单，关键是谁能洞察未来。未来真的有那么难洞察吗？这是我自己一再思考的问题。 我记得有一个名言，怎么洞察未来？看5年、想3年，更认真做好1、2年。美国比我们中国领先5年，台湾地区可能会比我们大陆领先3年左右，看一看别人怎么回事就知道中国会怎么发生。 “专注、极致、口碑、快”这7字方针： -- 专注：专注的核心就是少，少就是多。 -- 极致：就要做最好的产品，做到极限。 -- 口碑：今天互联网最核心的问题就是口碑，不仅是好产品的口碑，最重要的是超出用户预期，就是比用户想象的还要好。 -- 快：如今的互联网就是要快，因为速度慢的话，在今天互联网领域基本是没有机会的。 什么是产品 产品：满足用户需求，被使用和消费的任何东西。包括有形的物品和无形的服务。 什么是产品经理 产品经理是产品的管家。对产品从“出生”到“终结”整个生命周期的所有事项负责。 最重要的：保证产品的最大利润。 著名的产品经理 $3370亿 好的产品可以改变世界！ 2011年8月，苹果市值达到全球第一 著名的产品经理 6亿人在用 好的产品可以改变世界！ 传统产品经理和互联网产品经理的区别 产品后 产品生产中 传统产品 互联网 产品形态 实物 虚拟 产品市场 成熟，模式固定 新兴、变化快 产品生命周期 长 短 商业模式 销售 多元 运营模式 广告 免费 定义 设计 发布 改进 开发 基本概念：产品的生命周期 产品生命周期 产品的利润曲线 定义 设计 发布 改进 开发 产品经理做什么 √ √ √ 市场调查 目标用户调研 竞争分析 盈利分析 产品目标 用户需求 功能列表 调研 需求文档 视觉设计 设计原型 业务流程 用户行为/用例 界面布局 信息架构 视觉设计（色彩） 功能/操作界面 交互设计（规范） 代码 开发进度管理 团队协作 需求管理 测试 用例测试 可用性测试 用户体验测试 发布准备 用户教育 销售培训 推广方案 运营策略 产品定价 用户反馈 功能改进 数据分析 运营策略调整 数据挖掘 数据分析 产品经理的职责 市场调研 产品定义 项目管理 产品宣讲支持 产品营销支持 产品生命周期管理 产品经理的角色定位 UI团队 市场团队 销售团队 研发团队 管理层 客服团队 产品经理与项目经理的区别 产品经理：靠想 做正确的事 项目经理：靠做 把事做正确 谁可以做产品经理---人人都是产品经理 成本意识 销售意识 团队意识 全局意识 谁转行做产品经理更有优势： CEO 销售经理 项目经理 设计 研发/测试 编辑 / 客服 产品经理学什么---基本技能 写文档 画原型 项目管理 数据分析 需求分析 功能用例 竞争分析 盈利分析 用户流程 界面框架 开发生命周期 需求管理 团队协作 运营数据分析 市场分析 交互设计 Word、PPT、PDF Axure/Visio/MindManage Excel/baidu/google 交互设计 网页设计 移动应用 设计 用户体验 SVC/PM software HTML5/CSS3/PS 产品经理看什么书 产品经理进阶 0-1年 产品助理 需求分析文档(PRD)，界面原型，简单的交互设计。 1-2年 产品经理 负责小型产品或大型产品中的一块。包括用户研究，功能设计，界面原型等，并学习与技术团队合作。 3-5年 产品经理 负责一个完整的产品，有项目管理能力、需求管理能力、跨部门团队管理能力。 3-N年 高级产品经理 独立负责一条产品线。有产品规划能力，需要有更多产品以外的知识，例如市场运营、推广合作等。 5年以上 资深产品经理 有成功成品经验，有跨部门管理经验，对产品有自己的思想和远见，并能影响到公司发展方向和运营策略。 明确要求 满足用户 需求 用户需求 管理 引导用户需求 用户需求 延伸 主动 被动 先理解什么是好的产品 有优势 有利益 有需求 做出好产品的六个理念 注重细节 注重用户体验和口碑 保持微创新