营销案例：京东的造势营销.pptxVIP

案例：京东的造势营销;京东发展史， 就是一部战斗史， 也是一部把造势营销用得登峰造极的营销史。;京东近日发布2016财年第四季度和全年业绩报告。 业绩报告显示，京东2016财年全年实现扭亏为盈，全年非GAAP净利润10亿元;在公司电话会议上， 公司创始人刘强东?用英文对公司在快消领域的价格战问题作出了回应， 称京东欢迎价格战， 历史经验表明京东在某一领域进行价格战后其就会成为该领域的第一。 现在我们在快消领域开始价格战。 很显然，价格战对我们来说是好消息， 我们向我们的股东建议，一旦你听到价格战， 这实际上是好事， 因为这意味着我们将迟早在这个领域成为第一并且盈利;◆京东商城由刘强东于2004年初创办。 ◆自2004年初正式涉足电子商务领域以来,连续五年增长率均超 过300%。 ◆京东是中国最大的综合网络零售商，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等12大类数万个品牌百万种优质商品。 从1998年用1.2万元在中关村租一个4平米柜台起步，到从2004年京东转型做电商迄今为止前12年，京东围绕“成本、效率和客户体验”大举投入，成为中国最大的自营B2C电商平台，全球500强企业;中国新蛋网是依托著名的美国新蛋网而创立的新一代专业电子商务消费服务网站。 2007年到2008年，美蛋以20亿美元销售额确立了在美国IT、数码类B2C电子商务网站龙头的地位。 我们八个仓周围四百公里范围，都可以做到24小时到货，95%的货，一天配送两次。在美国，美蛋的消费者满意度是远远超过亚马逊的，在所有行业中第一，包括网上网下。;;;;;京东当当价格战是指京东网和当当网就图书展开的价格战。 其源头，据京东商城CEO刘强东透露是当当在图书供应商对京东的封杀，与此同时京东宣布图书直至价格降到零。 随后当当宣布斥资4000万进行3C、百货、图书等产品大幅降价，数小时后京东则宣布开展8000万元的促销。;11月1日：京东商城图书频道上线测试（2009年）。12月8日：京东商城图书频道、卓越网同时进行图书大促销。12月10日：当当网李国庆放言采取报复性还击打击挑战郑的对手。12月10日：刘强东向李国庆挑战，称每本书都比对手便宜20%。12月14日：京东图书频道推铁牌及以上会员价，较原来的价格便宜20%。12月15日：刘强东称国庆不收封杀之手，京东的价格屠刀绝不归鞘!。12月15日：卓越宣布数十万种畅销书在网络最低价的基础上再降20%。12月16日上午：当当网宣布斥资4000万举行大幅降价促销活动。12月16日下午：京东宣布将展开总金额8000万元的年底大促销。;京东第一轮融资发生在2007年4月10日，投资人是今日资本，投资金额为1000万元;第二轮融资发生在2008年年底，共获得今日资本、雄牛资本、亚洲著名投资银行家梁伯韬私人公司共计2100万美元的联合注资;第三轮融资发生在2011年，包括俄罗斯投资者数字天空科技公司(DST)、老虎基金、高瓴资本、红杉中国等机构，融资金额高达15亿美元。 运营8年、亏损8年，IPO无果，以逐利为本性的风投资本们，急切寻找一个突破口。而据媒体报道，依然差钱京东当当价格战的刘强东正欲启动第四轮融资，金额达10亿美元，并委托美银美林、摩根大通为其物色，但尚未达成任何交易。此前的那些风投们，似乎无意再继续追加投资。 对于风投来说，7年就已经是投资时间的上限了，“上市遥遥无期，三轮融资后依然亏损，风投除了焦虑之外，很可能选择止损，不再追加投资。那么，京东就很可能成为资本的弃儿。”如此背景下，陷入融资—亏损—融资的刘强东无疑也会感受到资本的焦虑。选择背水一战，通过价格战极速提高市场占有率的选择，就不难理解了。;2009年，我们在图书类上开始价格战， 6年过去后，我们是唯一的仍然能在图书种类上盈利的公司。 ——刘强东;;;; 被刘强东纳入“零毛利”范畴的大家电包括空调、平板电视、冰箱、洗衣机、家庭影院、DVD播放机等在内的十余种。但业内人士向记者表示，对于大家电，京东“没什么销量。” 家电专家刘步尘认为，对于苏宁和国美而言，大家电是主要利润来源，有60%的利润来自于大家电，而京东则主要依靠电脑等3C产品，大家电份额并不太大。所以他敢于宣布大家电比苏宁国美低10%以上。 家电行业观察家吴咸建（端木清言）表示，京东针对传统家电连锁宣战，实际上体现了线上、线下对于消费者的争夺