营销案例：优衣库.pptVIP

项目的经营模式 电视广告 电视广告与策略的呼应—颜色 88种颜色给人以非同凡响的视觉冲击 项目的经营模式 电视广告 名星代言 项目的经营模式 名星代言 优衣库青睐中国市场的原因有二：一是中国低廉的劳动力成 本，二是中国巨大的消费市场。从优衣库在中国的扩张中可以看到，外资通过 其品牌和管理模式获得了巨额的利润，而将出口顺差留在了中国，巨额顺差又 使中国劳动密集型企业饱受非议，这或许恰恰反映了中国纺织企业生存的困境。 此外邀请当红明星做品牌代言人，比如陈坤、孙俪、杜鹃、黄豆豆、谭元 元、方大同。体现不同风格的优衣库搭配。 大力拓展中国业务 陈坤 孙俪 杜鹃 黄豆豆 谭元元 方大同 项目的经营模式 名星代言 项目的经营模式 联合营销 HELLO KITTY 项目的经营模式 联合营销 迪士尼 项目的经营模式 联合营销 项目的经营模式 联合营销 项目的经营模式 联合营销 项目的商业模式 价格策略 2002年，在日本主打低价的优衣库在中国主打超低价，但当时它面临港牌班尼路、佐丹奴的左右夹击，一度在中国市场进展十分缓慢 在2006年前后，中国出境游人次一个多亿，这个消费群体中大多是白领，优衣库在大本营日本市场也就做到2亿人，如果在中国先考虑白领这个市场 将品牌定位在中国区做了微调，从瞄准全日本市场的平价大众品牌定位改为对准中国白领市场的平价时尚品牌 将产品价格拉高，比班尼路贵40%，比杰克琼斯便宜40%，主打多颜色的基本款，并与日本产品陈列方式、店面形象保持一致，优衣库在华就此翻身 随着ZARA、HM、GAP的先后入华，尤其面临前两者以设计见长并在线下渠道的强势推进，优衣库线下渠道的拓展速度还是不够快 项目的经营模式 网络营销 柳井正一直对于电商寄予厚望有关。第一个吃螃蟹的海外品牌 2009年4月，优衣库天猫旗舰店开门大吉的新闻发布会在上海隆重举行。 中国线上“第五大道” 推品牌不推产品，折扣活动只参加每年一次的“双十一” 把毛利率而不是销量当作底线，并保持线上线下同价原则，通过与线下同步上新、主推产品、更换模特等手段来实现促销，但又通过不打折来保证毛利率。 项目的经营模式 网络营销 项目的经营模式 网络营销 项目的经营模式 项目的经营模式 网络营销 微博 微博拥有364万粉丝 项目的经营模式 开业宣传 项目的经营模式 开业宣传 项目的经营模式 开业宣传 项目的经营模式 开业宣传 项目的经营模式 开业宣传 项目的管理模式 项目的管理模式 在优衣库，店长被视为公司的“最高经营者经营不应以公司总部为主导，而应以门店为中心;店长是公司主角. 有40%的店长是从员工升迁上来，收入是店员的10倍甚至更多 不采取‘店长是公司主角’的管理机制，零售业就很难繁荣 我进入公司16年。一开始也是在日本优衣库门店清扫，喊欢迎光临，叠衣服，每天重复这些 潘宁 为了训练员工学会微笑，优衣库设定了一项“咬筷子”的练习：让一名员工咬住筷子，用纸遮住眼睛，让其他员工体会，如果没有眼睛的微笑，单是嘴做出微笑的形状，仍然无效。 项目的管理模式 项目的资本模式 1997年4月，于东京证券交易所二部股票上市 2014年3月5日，正式以香港预托证券（HDR）的形式登陆港股市场，以28.6港元/股上市，上市后最高曾见36港元，但最终收报28.9港元，全日成交量达到1.33亿港元。 优衣库总裁柳井正：公司未来可能在纽约证交所上市 分析与结论 分析 优衣库不管是在其独特的品牌理念上，还是对其目 标市场的选择上，或是在营销手段上，可以说是打造了服 装界的一大奇迹。其简约、自然、休闲、个性、百搭等元素 ，为它赢得了来自不同年龄层的消费者的亲睐，造就了服装行 业的一大风格，也能在中国市场上开拓出一片新天地，这是 同行业可以借鉴的。 评价 作为竞争对手瑞典的H＆M “我认为优衣库的市场有很大空间。” 从价格上说：“优衣库的定价足够低，使之能够与H＆M和Zara更好地 竞争。”赖特说，“它的价位更广泛，使它能够更好地吸引那些从高价品牌转到 中档价品牌，而不只是那些寻找便宜货的消费者。” 从质量上说：H＆M只是销售时装，而优衣库不同，它提供高品质的服 装。它的哲学是一件衬衫、夹克或毛衣，只是一个人表达他们个性的配件。这就 是为什么我们寻求出售款式很基本但质量很高的衣服。 服装的风格可以随不同年龄层次的消费者而表现出更 突出的特色差异。比如儿童系列，可以着重体现活泼、舒适的 特点；青年男女装可以着重突出个性、时尚等特点；而中老年 系列的服装则可以着重突出成熟稳重、舒适简约等特色。 建议 在销