营销案例：小米手机与营销策略2018.pptVIP

快 我一直在想，以前我们创业的一波三折历经磨难，像苦难的中华民族一样，真的有必要吗？ 为什么张朝阳创业成功很容易、马云创业成功很容易，为什么我雷军创业这么累呢？ 而且几千个兄弟跟着我干，搞得苦哈哈的，为什么？ 所以，成功的真正要素是什么？是在对的时间做对的事情。那么，对的时间做对的事情关键点在什么地方？ 要想大成，一定要抓住整个时代变动的脉搏。 我们怎么把握这些机遇，怎么在对的时候做对的事情，什么是对的事情呢？ 我常想这个问题，想来想去我就想到了一个字，就是“势”。最重要的叫做顺势而为，势到底是什么意思？我后来查了一下，其实是《孙子兵法》总早诠释这个势，最早的解释是选磐石于万仞之上，就是把一块磐石放在万仞之上的山上，一脚就下去了。 回顾过去的互联网，如果你知道会这么发展，我相信你会等于马云+李彦宏+马化腾的总和。很简单，关键是谁能洞察未来。未来真的有那么难洞察吗？这是我自己一再思考的问题。 我记得有一个名言，怎么洞察未来？看5年、想3年，更认真做好1、2年。美国比我们中国领先5年，台湾地区可能会比我们大陆领先3年左右，看一看别人怎么回事就知道中国会怎么发生。 “专注、极致、口碑、快”这7字方针： -- 专注：专注的核心就是少，少就是多。 -- 极致：就要做最好的产品，做到极限。 -- 口碑：今天互联网最核心的问题就是口碑，不仅是好产品的口碑，最重要的是超出用户预期，就是比用户想象的还要好。 -- 快：如今的互联网就是要快，因为速度慢的话，在今天互联网领域基本是没有机会的。 “互联网思维就是口碑为王，因为用户今天主要以口碑来选择产品。只有专注，你才能做到快，才能做到极致；只有做到极致，才会有好口碑。” 关系链 发动机 口碑的铁三角 加速器 产品 用户关系 社会化媒体 一个企业想拥有好口碑，好产品就是口碑的发动机，是所有基础的基础。 产品品质是1，品牌营销都是它身后的0，没有前者全无意义。 消费理念的变迁 “互联网思维核心是口碑为王，口碑的本质是用户思维，就是让用户有参与感。它能满足年轻人“在场介入”的心理需求，抒发“影响世界”的热情。” 做爆品 做粉丝 做自媒体 三个战略 开放参与节点 设计互动方式 扩散口碑事件 三个战术 参与感二三法则 小米手机上市的事件营销 3. 售卖工程机 工程机就是半成品 这也拿来卖? 疯了…… 小米手机上市的事件营销 小米手机的正式版尚未发布，先预售了工程纪念版。 小米手机工程机采用秒杀的形式出售，8月29、30、31日3天，每天200台限量600台，比正式版手机优惠300元。 秒杀工程机，需8月16日之前在小米论坛达到100积分以上的才有资格。销售给之前就已经关注小米手机的发烧友们，客户精准率非常高。而且让人有种想买买不到的心情，而大多数人都是不怕买得贵，就怕买不到。 小米手机这一规则的限制，让更多的人对小米手机充满了好奇，越来越多的人想买一台。 促销推广策略： .工程机先发市 小米手机的正式版尚未发布，确先采用秒杀的形式出售工程纪念版。8月29-8月31日三天，每天200台限量600台， 比正式版手机优惠300元。 此消息一出，在网上有哪些信誉好的足球投注网站如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络。而且需8月16日之前在小米 论坛达到100积分以上的才有资格参与秒杀活动，销售给之前就已经关注小米手机的发烧友们，客户精准率非常高。 小米手机这一规则的限制，让更多的人对小米手机充满了好奇，越来越多的 人想买一台，拥有一台小米手机就是身份的象征似的！ 小米手机上市的事件营销 4. 口碑营销 魅族的口水仗 大胖子也伤不起的压力测试…… 小米手机上市的事件营销 近来，小米手机是偷来的这一传闻一直出现，如果小米手机的一些创意真的是偷来的，估计大家的热度会有所下降，可如果小米手机不是偷来的，会给小米手机再加一分。 对于这个传闻，小米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或者辟谣，这下就引起了米粉与魅族支持者的口水战。 小米手机上市的事件营销 5. 在互联网排队买米 大米都在互联网开卖了 小米也不能没份儿 排队等车、进医院、坐电梯、上厕所、买车买房、团年饭 如今还得排队买小米…… 小米经营模式 小米手机上市的事件营销 小米手机上市的事件营销 做小米的时候，雷军说： 他真正学习的是这几家公司： 同仁堂、海底捞、沃尔玛和Costco。 第一点，我们像同仁堂一样做产品，货真价实，有信仰。 小米，是我40岁在财务自由以后创办的公司。 这点最大的优势就是，我不会为了钱去做什么事情， 这个事情是我喜欢的，我满意的。 所以小米要做的第一件事就是货真价实。 第二点，向海底捞学用户服务，做超预期的口碑。 要认真做好产品，要相信口碑，而口