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增长机会寻求-市场地域 现有地域增设送货点 进入市场薄弱区 出口 全球化策略带动规模经济 在新市场推广商业模式 第三十一页，共五十九页。 增长机会寻求-收购/联合 存在收购对象 通过收购整合业务 形成规模经济/其他优势 购买分支业务 第三十二页，共五十九页。 增长机会寻求-现有产业外机会 垂直收购机会，已取得竞争优势 核心技能可用于其他产业 资产可用于创办新业务 进入新产业所需要的关系 别的产业正在覆盖公司的业务 第三十三页，共五十九页。 增长阶梯 阶梯业务管理 -难点1.市场不确定 2.综合能力——技能/资产/关系存在明显差距 原则 -一次只上一级 第三十四页，共五十九页。 增长阶梯 第一阶梯-拓展、保护核心业务——保证获利 第二阶梯-建立新业务——复制已证明的业务模式 第三阶梯-创建有生命力的选择项目-测试业务模式 培育选择增长项目 第三十五页，共五十九页。 增长阶梯-培育选择增长项目 仅是设想不够 研发项目/初步规划/试销过程/小型收购/小笔投资于新项目/出口代办处 寻求 不明领域开始 要有创造力/忍耐力/面对反复失败/坚忍不拔 第三十六页，共五十九页。 增长阶梯-培育选择增长项目 以市场检验可行程度 测试市场需要的综合能力 了解如何开发此项目 评估潜在商业机会 方向 如何到达目的地 如何推向市场，挖掘潜力 第三十七页，共五十九页。 增长阶梯-复制业务模式 增长加速/需巨额投资/现金流入增加 地位 积累/控制重要综合能力 抓住时机 大量投资 大型收购 第三十八页，共五十九页。 增长阶梯-谋求获利 集中精力扩大生产 降低成本 更新设备 实施 经营优异 第三十九页，共五十九页。 形成优势-综合能力 经营技能 -IT管理 -研发 -产品设计 -低成本制造 特权资产 -分销网络 -品牌 -信誉 -顾客信息 -基础设施 -知识财产 实习增长的技能 -收购和兼并后的管理 -财务和风险管理 -资本管理 特殊关系 -顾客 -供应商 -合伙人 -政府 第四十页，共五十九页。 实施增长-案例 杰克.韦尔奇1981年任GE董事长第2天，宣布建立“未来工厂的企业”项目，提供“一次买齐”工厂所需自动化设备服务，预计市场巨大 两年中，投入数亿资金，只建立了9家商店，内/外各一半 广告和业绩不能恢复人们信心 不能按计划交货 GE管理层支持/有决心 1985年项目下马 此项目对市场的吸引力不如对总裁们的吸引力大 商业计划-市场调查/顾客需求/交付渠道/营销计划/财务分析/风险分析/销售计划 公司设想-计划和市场取胜要求，一定有差距，勇于承认业务模式缺陷 积极的业务确定过程。计划-行动，总结-决定，再总结-再决定，抛弃部分业务模式（大部/小部） 第四十一页，共五十九页。 实施增长 管理程序和制度通常是为第一阶梯设计的，不反映第二阶梯的特殊需要 大公司善于在核心业务内部培植增收设想，如向老客户推销更多产品，对成功产品发起扩销活动 增长要克服市场不确定性——提出设想后积极地确定业务模式，如何盈利的商业模式 克服公司内部有意/无意的阻力——如何保护公司里的新业务 第四十二页，共五十九页。 公司增长战略 2012年3月24日 第一页，共五十九页。 前言 什么支持公司持续增长 -业务发展的连续性 为什么不是所有公司都能持续增长 -过于关注当前业务 -缺乏当前业务/新建业务/未来可选业务的平衡与协调 第二页，共五十九页。 前言 每一项业务都有有限的寿命周期 公司要设法比业务寿命更长 公司要保持增长 -不断建立新的业务 -公司更新业务速度要快于业务衰亡速度 建立新业务 -从内部革新其核心业务 -开创新业务 成功的公司总是在旧业务衰亡之际推出新业务，很多公司这个间隔过长 第三页，共五十九页。 业务阶梯 第一层 第二层 第三层 业务地位 核心业务 新兴业务 有前途的候选业务 时间 当前 近期 未来 业务作用 产生利润和现金， 现有业务方向/公司业务新方向 新业务种子 管理问题 保持/拓展 增加收入/份额，追加投资 培育/放弃 第四页，共五十九页。 业务阶梯 第一层业务特点 -为人熟知,如顾客等 -为公司带来利润/现金 -为未来增长提供资源 -管理任务 产品线扩展 激励 营销策略 提高生产率 降低成本 企业重组 第五页，共五十九页。 业务阶梯 第二层业务特点 -快速发展 -创业性质 -经营概念已基本成型 -潜在高速成长性 -正吸引投资人注意 -需投入较大资金 -已有收益或获