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天鹅手表店双11 促销活动方案设计 目 录 1.引言 1 2.企业客观环境 1 2.1 竞争对手情况 1 2.2 市场分析 2 2.3 项目定位 3 2.4 市场定位 4 2.5 营销策略 4 2.6 营销活动开展 4 2.7 参与活动的产品介绍 5 2.8 销售服务 7 2.9 各项方案预算 8 结束语 9 致 谢 10 天鹅手表店双11 促销活动方案设计 1.引言 中国现在平均每天一万人购买 600 块表，相对来讲发达国家的每年购买 2300 块表或一般发展中国家的 4600 块表需求相比有着很大的不同，所以中国 手表市场有相当好的发展空间。一般来讲，女人被认为是主要的消费主体，但 根据市场调查显示，中国男人手表需求量也很大，是不容小觑的。调查结果表 明，中青年是最喜欢戴手表的群体。在中国内地手表消费市场，中高档手表的 主要销售渠道是在百货市场，大型高端商场的手表店铺和钟表连锁店及专营店 等，例如“盛时表行”这类大型的全国手表连锁店更是消费者选择高档手表的 主要地点。低档手表出售渠道基本上都是在批发商及各地的零售店。 2.企业客观环境 现在，中国手表市场可以说是国外名表和国内外合资名表二者均分市场份 额。本土的国产手表，如以前著名的“蝴蝶”“丹东”等手表厂家都宣告倒闭 了，主要因为客户觉得性价比以及质量不合格。 在全球化的发展中，中国人对手表的品质要求提高。全球大部分著名的手 表厂商渐渐在我国发展，重点是在北上广深等城市，以实体连锁店的形式和互 联网平台出售。在“卡地亚”“万国”“劳力士”世界名表融入，钟表国瑞士 高端表公司认为中国将列入高端豪华表全球需求增速最快也是最大的市场。相 1 对来说，价格是 4000 块往上层次高端名表，每年可以销售 350000 块，然而 1/3 左右的市场份额是上海市。高端手表已先后在北上广深等市开设了超 30 个 营销中心。中国内陆的企业也积极开拓进出口中高端手表市场。如深圳布吉成 立的亨吉利世界名表中心，其中“海鸥”“万国”“肖邦”“尊达”“劳力士” “罗西尼”等等这些世界名表和我国的著名手表厂商，现在是在我国目前销量 占比较多的品牌。国内改革开放发展，进出口税费在逐年下调，非关税阻碍因 素也是减了少许多。 2.1 竞争对手情况 中高端钟表产业是我国的传统行业劣势所在，进出口关税降低，公司配额 许可证的取消，相对来说比其他行业产品来的更加迅速。所以，中国之外的钟 表业开拓中国市场的步伐也是争分夺秒，我国钟表行业将面临竞争也是非常激 烈趋势所向的境遇。而我国卖的好的内陆品牌就有“北极星”“天王”“北京 牌”“雷诺”等中外合资品牌手表。其中手表种类繁多、外型独特创新、品质 高、定价适合和贴心接待、专业维修、顺利在我国手表销量排名靠前，这个也 是非常值得借鉴的。其实目前我国除了这些品牌的手表，目前智能手表行业也 是崛起的比较快，尤其是苹果，华为，小米等智能手表。同时，“雷诺”“保 时捷”“海鸥”“北京牌”各主要零售手表厂商都有不错的市场需求。目前这 些都是我国手表行业的，比较有实力的竞争者，现在像智能手表也是一块比较 肥沃的土地，我们公司在这方面研究和转型也不可或缺。， 2.2 市场分析 由于我国手表市场现状来看，未来我国手表的需求有如下特点： 1、儿童和少年比较喜欢是独特、时尚、卡通为主，200 元以内是其愿意接 受的。手表样式潮流，卡通手表和普通电子手表需要配合他们的服饰。至于手 表的寿命和材质基本上没有要求。 2、普通上班族手表的要求是耐用、精准、个性的款式及价格适中，500 元 以内是愿意承担的，置换的想法比较小，手表质量好性价比高的产品是其首选。 2 3 、高收入群体则对个性和品质及寓意看好，一万以内的他们都能接受。 此人群都