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龙湖集团媒体电商合作规范及操作细则（2014年4月版） 龙湖集团媒体电商合作规范及操作细则（2014年4月版） 一、适用范围（同时满足以下条件）： 一、适用范围（同时满足以下条件）： 1、当地媒体关系良好稳定、区域内主流媒体均认同 （或参与）媒体电商操作模式，当地主管政府部 1、当地媒体关系良好稳定、区域内主流媒体均认同 （或参与）媒体电商操作模式，当地主管政府部 门认可或默许媒体电商操作模式。 门认可或默许媒体电商操作模式。 2、参与合作的项目有明确销售节点、动作及合作周期。 2、参与合作的项目有明确销售节点、动作及合作周期。 3、本规范适用范围是网络、平面、电视、广播等媒体；中介合作(机构)、户外、外展场租赁的泛电 3、本规范适用范围是网络、平面、电视、广播等媒体；中介合作(机构)、户外、外展场租赁的泛电 商合作需先与集团营销中心报备；严禁将电商合作用于老带新现金奖励、个人特种兵合作、中介现 商合作需先与集团营销中心报备；严禁将电商合作用于老带新现金奖励、个人特种兵合作、中介现 金奖励、活动等电商合作（媒体组织的配送性活动除外）。 金奖励、活动等电商合作（媒体组织的配送性活动除外）。 二、合作前提： 二、合作前提： 1、启用电商收费的项目必须取得预售许可证,如需提前启动电商，需与集团营销中心及法务中心报备 1、启用电商收费的项目必须取得预售许可证,如需提前启动电商，需与集团营销中心及法务中心报备 申请。 申请。 2、各项目参与电商销售房源已将电商优惠折扣规划进价格审批，不能以牺牲项目货值为代价换取媒 2、各项目参与电商销售房源已将电商优惠折扣规划进价格审批，不能以牺牲项目货值为代价换取媒 体 推广资源，即媒体电商模式不得造成该批次底均价及总货值的降低。 体 推广资源，即媒体电商模式不得造成该批次底均价及总货值的降低。 3、成交价格加媒体居间费总额不应超过建委备案表价。 3、成交价格加媒体居间费总额不应超过建委备案表价。 4、与媒体谈判合作房源套数上，应控制媒体预估收益应与实际收益在合理范围之内（合理范围指媒 4、与媒体谈判合作房源套数上，应控制媒体预估收益应与实际收益在合理范围之内（合理范围指媒 体对收益的接受下限），避免造成媒体电商欠款。 体对收益的接受下限），避免造成媒体电商欠款。 三、电商管控: 三、电商管控: 1、开展电商的地区公司，强制成立电商管理小组。由营销职能（媒介/策划）作为第一责任人、项目 1、开展电商的地区公司，强制成立电商管理小组。由营销职能（媒介/策划）作为第一责任人、项目 销支负责电商信息录入、财务职能负责资金台账管控，共同对第三方账户收支进行监管； 销支负责电商信息录入、财务职能负责资金台账管控，共同对第三方账户收支进行监管； 2、电商小组每月月底应重点审核： 2、电商小组每月月底应重点审核：   平台账户余额及收支流水与电商资金台账是否一致； 平台账户余额及收支流水与电商资金台账是否一致；   CRM系统与工作量确认单的电商收益合计是否一致。 CRM系统与工作量确认单的电商收益合计是否一致。 四、合作模式： 四、合作模式： 模式一：2.0版电商合作模式 模式一：2.0版电商合作模式 合作方式：无基础投放，限定合作房源套数及周期，单项目单媒体合作。 合作方式：无基础投放，限定合作房源套数及周期，单项目单媒体合作。 如乐居和XX项目合作 电商政策：2万抵5万，2万预计收益均为乐居所有。 如乐居和XX项目合作 电商政策：2万抵5万，2万预计收益均为乐居所有。 合作模式说明：一个媒体对应一个项目（或业态），媒体通过指定的关联第三方收取电商费用，媒体 合作模式说明：一个媒体对应一个项目（或业态），媒体通过指定的关联第三方收取电商费用，媒体 收益与该项目销售达成直接相关。这种合作容易做大媒体年度营收份额，但如未实现销售预期，收益严重 收益与该项目销售达成直接相关。这种合作容易做大媒体年度营收份额，但如未实现销售预期，收益严重 低于媒体投放，易产生合作风险，增加后期合作成本。容易无限期增加合同续约或补充资源。 低于媒体投放，易产生合