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【展业技巧】刘朝霞保险话术 她是中国保险业十大明星之一 她是中国人寿全国 形象大使 她是中国人寿全国精英俱乐部主席 她是 中国人寿深圳精英会会长 她是世界华人保险大会讲师 金龙奖得主 她是美国百万圆桌会（ MDRT ）顶级会员 （TOT ） 最后，她是中国人寿的保险皇后。 她就是刘朝霞。 她是如何成就这一切的，今天为大 家带来她的分享，看看刘朝霞的话术，希望可以带给大家一 些启发，一点帮助。 分红理财话术 沟通流程： 1 、 以提问（客户感兴趣的话题）导入； 2 、给出专业的答案， 深层次沟通； 3 、给出建议（计划书） ，促成； 注：在与客 户的接触中， 要不断的导入与 沟通；导入：（以反问的方式） 1.请问您是怎样理财的？（让客户去思索、回答）财务是分 为三个阶段的： (1) 创造财富； (2) 保存财富； (3) 转移财富； 2. 请问你是属于哪个阶段呢 ? (大部份客户会说 :创造财富 ) 创造财富。那么您认为到什么时候您才不再创造了呢？ 您 是以金钱来衡量你不创造了呢 ?还是以年龄来衡量您不创造 了呢 ? 如果以年龄来衡量，您是以 30 岁呢 ,还是 40 岁或者 50 岁来划分你的界限呢 ?还是说等你有了 1000 万，或是一 个亿，您认为在哪个阶段你不再创业了呢 ? （停顿，让客户 去思考） 沟通：其实，按照专业人士的分析， 30 岁前是创 造财富阶段， 30 岁后是保存财富和转移财富阶段； 事实上 , 无论您创造再多的财富， 它只有通过保存和转移 ,财富才能真 正属于您。您认为呢？ 导入： （以反问的方式）您是怎样规 划您的财务的呢 ? 中国人都喜欢看眼前的利益，缺乏长远的 规划。21 世纪的中国已经告别了暴利时代， 而进入理财的时 代。但是财产不等于财富， 投资并不等于理财 （鸡与蛋）。 投 资是达成理财目标的一种手段。为什么需要投资理财 ? 现在 并不等于未来；人不能只生活在现在，还要生活在未来；人 不能只为自己活着， 还要对家人负责。 投资理财的目的—— 就是用现在的一切来确保未来的一切，让我们不但现在富有， 将来富有，而且世世代代都富有。您同意么？ 沟通： (为客 户算一笔帐 )假如您现在每年收入 100 万× 30年 =3000 万您 每月开支 2 万× 12个月× 50年 =1200 万贷款 ? 如果您的总