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第三章  施工投标;3-1 施工投标概述;一、施工投标的性质和意义;二、施工投标中的信息管理;二、施工投标中的信息管理;三、施工投标的基本程序 ;3-2 投标前的准备工作;在正式投标之前，需要进行的准备工作主要有： 成立投标机构 选择投标项目 参加资格预审等。 ;一、成立投标机构;二、投标项目的选择;二、投标项目的选择;三、参加资格预审;3-3 投标阶段工作;投标人接到投标邀请书后，就进入了投标阶段。 投标阶段的工作（编标报价）内容： 购买招标文件； 分析研究招标文件； 参加??场考察和标前会议； 核实工程量； 市场调查； 编制出投标文件并递交。;一、分析研究招标文件;一、分析研究招标文件;一、分析研究招标文件;一、分析研究招标文件;二、现场考察;三、标前会议;四、核实工程量;五、投标阶段的市场调查;五、投标阶段的市场调查;五、投标阶段的市场调查;六、编制施工组织计划;六、编制施工组织计划;3-4 投标文件的编制;一、投标文件的组成;二、投标文件的编制;二、投标文件的编制;二、投标文件的编制;二、投标文件的编制;二、投标文件的编制;二、投标文件的编制;二、投标文件的编制;二、投标文件的编制;二、投标文件的编制;二、投标文件的编制;二、投标文件的编制;3-5 标价的编制;一、标价的概念及作用;二、标价与概预算编制的主要区别;二、标价与概预算编制的主要区别;二、标价与概预算编制的主要区别;二、标价与概预算编制的主要区别;三、投标报价的基本原则;四、标价的主要编制依据;五、标价的费用构成及对外报价形式;五、标价的费用构成及对外报价形式;五、标价的费用构成及对外报价形式;3.清单中列出的其他单项固定费用： 工程一切险、第三方责任险 分包费用 专项暂定金额、不可预见费等。;五、标价的费用构成及对外报价形式;五、标价的费用构成及对外报价形式;六、投标报价的步骤;七、标价的编制方法;七、标价的编制方法;七、标价的编制方法;七、标价的编制方法;七、标价的编制方法;七、标价的编制方法;七、标价的编制方法;七、标价的编制方法;八、标价计算应注意的问题;八、标价计算应注意的问题;3-6 对外标价的确定;按上述过程计算的标价仅为初步报价，或称为内部标价。在初步标价计算出以后，还应对标价进行多方面的分析和评估，探讨标价的经济合理性，结合报价策略，作出最终报价决策，确定总标价，进而计算确定工程量清单中各细目的单价。;一、标价分析和评估;一、标价分析和评估;一、标价分析和评估;一、标价分析和评估;二、报价决策;3-7 报价策略与技巧;一、报价策略;2．微利保本策略 在施工成本、利税及风险费三项费用中，降低利润目标，甚至不考虑利润的一种策略。 在企业工程任务不饱满，建筑市场供不应求（任务少，施工企业多），竞争对手强，为防止职工“窝工”时，可采用这种策略。 另外，有些施工企业为了参加市场竞争，打入其它新的地区、开辟新的业务，并想在这个地区占据一定的位置，往往在第一次参加投标时采用这种策略。; 3．低价亏损策略 在报价中不仅不考虑企业利润，相反考虑一定的亏损后提出的报价策略。 使用该种投标策略时，应注意以下事项： 第一，业主肯定是按最低价确定中标单位； 第二，这种报价方法属于正当的商业竞争行为（不正当竞争行为是一种违法行为）。;4．冒险投标策略 在报价中不考虑风险费用，这是一种冒险行为，如果风险不发生，即意味着承包人的报价成功；如果风险发生，则意味着承包人要承担极大的风险损失。;二、报价技巧;（一） 不平衡报价法 概念：在保持总价格水平的前提下，将某些项目的单价定得比正常水平高些，而另外一些项目的单价则可以比正常水平低些，以求既不影响总价和中标机会，又能在中标后获得较好的经济效益。 但应注意，价格的提高和降低应保持在一定限度内，以避免由于工程单价的明显不合理而导致废标。 采用不平衡报价法的做法如下：;（1）对于能早期结算，回收工程款较快的项目（如营地建设、基础工程、土方工程等），单价可适当提高，以利于资金尽早回收和周转； 而对于后期项目（如路面、交通工程等），单价可适当降低。 （2）对于在工程实施中工程量可能增加的项目，单价可适当提高，以利于承包人得到更多的工程付款； 相反，单价可适当降低。;（3）对于图纸或工程内容不明确或有错误，估计今后有可能修改且修改后工程量可能增加的项目，单价可适当提高； 估计今后修改可能性很小或可能被取消的项目，单价可适当降低。 （4）对于工程量清单中无工程量而只填单价的项目（如土方工程中的挖淤泥、岩石等备用单价），其单价宜提高。;（5）对于暂定项目，分析其将来实施可能性大的，价格可适当提高； 相反，价格应适当降低，以增加中标机会