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团险工作计划 团险工作计划 PAGE PAGE 1 / 7 团险市场调查与工作计划 为了使团险工作能够顺利开展达成公司的各项任务，现就团险工作的思路做初步的梳理，以便未来工作的开展。 一．我们公司团险工作的优劣势分析。 ． 优势： a ． 有领导的高度重视，都江堰公司总经理室有一位总经理专门负责团险工作，也成立了独立的团险职能部门。 b ． 有个险团队做依托，公司现有个险营销团队有一百多人。有广泛的人脉关系。 c ． 有一定的开拓市场的能力，团险相关人员有多年的工作经验，积累了丰富的工作经验，也与多个单位建立了友好的合作关系。 ．劣势： a ． 大部分企业和事业单位已经于今年年初买过今年的保险。 b ． 学平险的小学和初高中部分已经被教育部门指定了保险公司（大地和人保财险） c ． 银行较好网点已被其他同行占据。公众对我们和国寿区分不清。 d ． 银行员工对我们陌生，对他们的激励和培训有一定的难度。 e ． 很多单位与个人已经与一些保险公司建立了良好的合作关系。 f ． 建工险方面各家保险公司进行了激烈的价格战争，以至于进入市场后，我们的业绩和利润将十分收局限。 二．如何开拓渠道。 1 ． 利用相关人员已有的关系。 a ． 团险与银保部人员已有的关系。 b ． 个险营销人员的关系。 c ． 银行柜面营业员的关系。d ． 银行客户经理的关系。 2 ． 与其他部门，公司合作。 a ． 与公司个险人员的合作，建立激励机制，让他们乐于介绍团险业务和乐于卖团险卡 单。 b ． 与财险公司合作，极力达成与他们资源和客户共享（使他们的客户成为我们的客 户） 我们做寿险的同时可以帮助他们做财险或给他们介绍我们的客户。 c ． 与银行合作，与银行接成战略伙伴关系，大力培养他们的营业员与客户经理使他们成为我们的 “业务员 ”，最后结果使银行员工和银行获利我们也能完成我们的保费目标。三．我们主要销售的产品及渠道。 ．团体年金 团体年金政策支持力度加大。 2006 年，财政部、国资委、劳动保障部、保监会、银监会 相继出台政策支持企业年金发展，全国多数省市的 “十一五 ”规划明确提出积极促进企业年金的发展， 23 个省市出台企业年金税收优惠政策。与此同时，存量年金运作模式逐渐明朗，劳 动保障部发布了《关于进一步加强社会保险基金管理监督工作的通知》，明确地方社保机构经 办的企业年金必须在 2007 年底之前全部退出市场，交由具有企业年金管理资格的机构进行管理，这意味着存量企业年金开始进行市场化转型。 大型企业示范效应明显。 2006 年，劳动保障部先后批复中国光大银行、中国银行股份有限公司、中国人民财产保险股份有限公司、中国建银投资有限责任公司、中央汇金投资有 限责任公司等央企的企业年金方案，联想集团、海尔集团、东风汽车等大型企业集团也相继建立企业年金制度，这标志着规范的企业年金运作正式起步。随后，山东、山西、河北等地“批量 ”企业建立企业年金制度。 ．重疾保险 健康险业务快速增长，成为人身险市场的一个新亮点。 2006 年全国健康险保费收入为 亿元，同比增长 20.69% ，比寿险和意外险增速分别高出 10 个和 6 个百分点，已经成为人身险业的一个新的增长点。 专业化经营优势尚难显现。 2006 年人身险市场除了有人保健康、平安健康和昆仑健康这三家专业健康险公司外，又迎来了一家新的主体 ——瑞福德健康险公司 ( 由阳光健康险更名而来) 。截至 2006 年底，平安健康和昆仑健康尚未实现保费收入零的突破，而人保健康和瑞福 德健康的保费收入总计为 9.4 亿元，所占份额不到整个健康险市场的 2.5% ，可见专业健康险 公司要想在市场上确立自己的竞争优势，仍有一段很长的路要走。 健康险走向规范化和标准化。 2006 年，首部《健康保险管理办法》出台，对健康保险经营条件、产品、销售、精算和再保险等方面作出了系统规范，同时要求单一返还型健康险在 2007 年 1 月 1 日前退出市场，这有利于让健康险回归保障功能，提高健康险经营的规范化和标准化程度。同时，重疾险标准定义出台，为消费者比较选择重疾产品提供了便利，避免了因定义不统一而出现的各种纠纷。 四．需要的支持。 团险的发展需要各个方面的大力支持（比如，人力资源，内勤团队，外勤团队等）必须提早做好复合型专业人才的引进、培训和储备工作，有了优秀的团队支持什么都能够做好。 五 我们的客户工作突破点 据了解，目前有许多企业为了留住人才，完善员工福利制度，对保险公司的年金业务跃跃欲试。 随着企业员工对福利的需求日趋成熟，以及我国补充医保和企业年金方面政策的支持， 团体员工福利计划将成为保险业的新增长点。企业年金、员工福利计划被认为是保险公司做大团险业务的突破口。 员工福利计划是指企业为员工提供的非工资收入