销售组织架构及日常管理方案.docx

销售组织架构及日 销售组织架构及日 常管理方案 1 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 文档仅供参考 PAGE 2 PAGE 2 2020 年 4 月 19 日 中山聚豪园 —— 销售组织及日常管理方案 广州中地行房产代理有限公司二 OO八年四月十五日 第一篇 : 销售组织架构及日常管理制度 一． 销售人员工作职责 ( 一) 销售经理级职责1．基本任务 统筹整个项目的销售运作 , 提高部门工作效率。 指导、监督各小组的工作 ( 根据项目运作的情况 , 可将销售队伍 分成若干小组; 如现场接待组、样板组、签约组、外展接待组等 )。 协调部门之间的沟通与协作工作。 制定销售的培训计划 , 提高销售人员的整体素质。 加强协调对外公共关系 , 提高项目的知名度。 统计、分析、评估项目的销售状况、业绩。 主要职责 贯彻下达公司的经营策略、方针及各项管理制度。 根据公司经营计划 , 制定本部门的周/ 季/ 年工作计划及目标。 指导、监督销售主任落实项目工作计划及各项工作任务。 研定部门各种管理规章制度 , 处理部门日常管理事务。 协调与其它部门的沟通与协作 , 参加公司例会 , 提出有建设性的建到议。 主持销售例会, 促进内部的交流与合作。 合理调配部门人力资源 , 运用有效的领导方法 , 激励属下员工的士气 , 充分发挥员工的工作能力及积极性 , 提高工作效率。 统筹做好有关销售的各项统计与分析工作。 研定各销售类报表 , 使其更切实、合理、有效。 统筹制订本部的各项目的量化指标。 研订销售管理与各级人员晋升及待遇办法 , 以鼓励属下人员努力达成 其销售目标。 ） 深入一线销售现场 , 了解销售现场的管理状况。 ） 与行政人事部配合 , 有计划地培养训练所属员工 , 编审有关教材及组织培 训, 并随时给予机会教育 , 以提高其工作能力与素 质。 ） 依员工考核奖惩办法 , 公平、合理地处理、审核所属人员的考核、奖惩、升降等事宜。 ） 处理项目突发事件及重大纠纷。 ） 协助公司企业文化的建设工作 , 为中地通讯 组织稿件。 3 ．组织关系 受直辖本项目经理指挥与监督 , 并向其直接报告。 对项目属下行使管理权、监督权 , 承担对其工作的指导、考核等职责。 对公司经营项目的销售工作负责及人员调配。 以诚恳、友善的态度与其它部门协调、联系 , 并就其所提有关本部门工作询问、质疑予以解答。 为完成本项目的工作任务 , 与其它有关方面建立与保持必要的联系。 ( 二) 现场主任级职责 : 1．基本任务 协助销售经理做好销售现场的日常管理工作。 加强自身工作计划性 , 提高工作效率。 完成上级分派的其它工作。 2．主要职责