泸州老窖——营销策划.pdfVIP

精品资料 泸州老窖营销策划书 泸州老窖曲酒厂位于四川省泸州市， 是中国最大的名酒产地之一， 公司占地 800 余亩。建筑面积约为 14 万平方米，员工 5000 余人，其中高中级企业管理 人员和工程技术人员 500 多人，年产泸州老窖系列酒 5 万吨以上。 一、产品描述 泸州老窖产品达 18 种，40 多个系列包装， 畅销世界 150 多个国家和地区。 公司的主导产品有“国窖 .1573 ”、“百年泸州老窖”、 “泸州老窖特曲”、 “泸 州春”以及最近新推出的“金泸州”等。其中国窖 1573 经国家白酒专家组鉴 定，具有“无色透明、窖香优雅、绵甜爽净、柔和协调、尾净香长、风格典型” 的特点，泸州老窖特曲（大曲）是中国最古老的四大名酒，蝉联历届中国名酒称 号、被誉为“浓香鼻祖”、“酒中泰斗”。 二、泸州老窖在营销管理中采用的组织结构 营销中心 销售管理总部 省级销售分公司 财务总部 人力资源总部 城市办事处 城市办事处 品牌管理总部 信息管理部 区县办事处 区县办事处 综合管理部 三、市场环境对营销策略的影响 目前高端白酒市场是贵州茅台、山西汾酒、宜宾五粮液、四川泸州老窖的天 下，竞争激烈。但泸州老窖仍然保持高速增长 2006 年一月至九月份，泸州老窖 可编辑修改 精品资料 实现销售收入 13.5 亿，同比增长 24% ，实现净利润 2.29 亿元。据季报显示， 泸州老窖前三季度主营业务收入 96% 来自酒类销售， 其中， 除了国窖 1573 外。 泸州老窖特曲对泸州老窖快速增长的贡献突出，预计全年销量增长 20% 。达到 5300 吨左右。该公司连续四年被评为全国 500 家和四川省 100 家最佳综合效 益企业之一。 中国是一个以白酒消费为主的国家，欧洲很少有白酒，白酒有着驱寒保暖、 消除疲劳的功效， 从古至今， 白酒深受各界人士的喜爱。 泸州老窖酒是中国最古 老的泥窖酿酒，迎合了消费者对白酒的喜爱。因此，在大大小小的餐厅、聚会、 婚寿宴请上都少不了， 特别是受酒文化熏陶的泸州本土地区更是深受消费者的喜 爱。但啤酒业的兴起，也给白酒文化一定的冲击。 泸州老窖酒的消费者多为男 性，女性消费者不到 5% 。它的主要消费群为年龄在 30 、40 岁左右的消费者， 主要是事业上的应酬、 向领导或同事送礼、 宴请等消费。 泸州老窖集团应注重新 产品的开发，产品的推广和消费市场的培养。 白酒行业竞争经历了技术竞争、产能竞争和营销竞争。长期以来，受体制的 制约，资本在白酒行业扮演的角色一直很弱。 但近几年， 白酒行业基于资本面的 战略竞争正成为新的趋势。 相信随着产业竞争层次提升， 其它行业竞争加剧， 越 来越多的资本会进入白酒这个中国最传统、 最本土、 最有品牌溢价、 最具发展生