【用户引流】通过H5活动为APP引流效果如何？_市场营销策划_私域流量运营攻略_如何做用户引流_do.docxVIP

通过H5 活动为APP 引流效果如何？ APP 拉新一向是运营人不得不面对的一个难题，而如何在没钱、没支持、没人的“三无状况” 下拉新，更是难上加难。笔者通过几个活动为我们分享了两种 H5 拉新思路。 做 APP 运营，势必需要涉及到 APP 的拉新问题，而这也是运营人共同苦恼的问题，没有流量，后续的一切运营动作都无法展开。 目前适合 APP 的拉新方式主要分为这么几种：ASO 优化、地推、花钱砸广告推广、老拉新做用户裂变、异业合作换量等。 这些拉新方式存在交叉重合的部分，也有完全独立的地方。例如花钱砸广告做推广的时候， 也会包含地推；老拉新的活动裂变也会通过广告等形式传播出去。 总之，引流的实质就是——通过一切手段，告知目标用户 APP 的存在，并用内容或利益点引导目标用户完成下载注册。 今天要和大家分享的，主要是通过 H5 的形式策划的一系列拉新活动，每个活动的切入点不同，但是也反应了一些共性的问题。大概前前后后做了有将近 9 个 H5 活动，最终保留下来作为长期引流活动的就 2 个。走过很多弯路，希望对看到此文的朋友能够有所帮助。 一、条件背景决定采取何种拉新方式 （相似的背景，分享的方法论才有参考意义，如果条件背景不相同的话，本文的参考意义不大）。 我们的背景总结起来就是：没钱、没支持、没人的“三无状况”。 没钱 没钱到什么份儿上呢？就是所有涉及现金的活动申请都不通过（初期的时候，连品牌库存产品的中小样资源都申请不到，靠短信的方式引导下载注册，做了 6 万的下载注册用户数。后来终于可以申请到产品中小样了）。 没支持 我们有线下门店，完全可以通过线下店铺销售人员引导用户注册 APP，但是因为没有给销售人员任何的奖励机制，所以线下门店的支持为零。 我们有常规的电商渠道，这些电商渠道中，既有第三方的，也有自有平台，但是在 APP 拉新方面，仍然拒绝任何支持（提出过 APP 给渠道反向导流，节约渠道的拉新推广成本，但是因渠道内存在竞争，各渠道都不允许 APP 为某一渠道导流，宁愿把 APP 的流量放在那里， 也不愿 APP 为任何一个渠道赋能。同样地，各个渠道也不愿意把用户引流到 APP 上去，局面很尴尬）。 没人 尽管我们的项目是一个互联网项目，但是没有产品经理、没有交互设计师；仅有的产品专员、UI 设计师一般水平，还有两个运营，这就是 APP 的人员配置（按照这个人员配置，估计可能连普通的一般公司都比不上了，条件有些艰苦，绝大部分互联网公司，即便是内部孵化的项目，运营团队至少也是七到八个人）。 面临以上的背景条件，在拉新的时候，我们可操作的空间非常有限，我们有的资源是： 技术团队，能够实现我们的需求； 有运营有产品有 UI，可以策划 H5 的拉新活动； 有小样和 15g 的试用装，可以在拉新的时候使用。如果你的处境和我很相似，欢迎继续往下看： 二、H5 拉新的方法归根到底不外乎两种 内容致胜 通过 H5 传播 APP 的核心信息给到目标用户，用 APP 本身含有的内容去吸引用户，从而引导用户下载注册。 典型代表：知乎、小红书。 早期拉新的时候，用户去下载这些 APP 更多的是被产品功能所吸引，而非补贴等利益点。 利益点致胜 通过补贴、免费送等利益点的方式，传播 APP 并引导用户下载注册。典型代表：滴滴、瑞幸 他们在拉新的时候，更多的是通过给用户直接利益的方式来引导用户下载注册。 而我们的产品，在内容方面完全没有优势，至今产品的定位都没有确定；所以通过内容去引导用户下载注册是不可能的，甚至用户在了解了你的产品之后，连注册都不愿意了。所以， 我们采用的是第二种方式，利益点触达目标用户。 （这个可以通过下载注册转化率来判断，下载后可开放一部分内容给用户浏览，观察这种情况下，用户的下载注册转化率。“低”说明你的产品不具吸引力；“高”说明你的核心功能很硬核，那么你要做的就是让更多的人知道你的 APP 有这些核心功能。） 三、H5 拉新形式以及效果分享活动一 活动形式介绍 制作一个拼图 H5，用户可以点击碎片化的拼图来组成一张完整的图片，成功后可以输入号码，领取一份奖品，奖品在 H5 端领取成功后，需要下载 APP 才可以完善收货地址。 活动流程图 活动效果复盘 游戏宣传渠道：官微，共计 8071 个阅读，微信群触达 800 人；微信号朋友圈受众共计 5W 人左右。 游戏发布时间：14:00 活动总结 整个活动从策划，到开发到上线，历时一周，但是拉新没有达到预期效果。主要有这么几个原因： 发布时间：根据腾讯发布的用户行为高峰时段 12:00/22:00，我们发布的时间为 14:00，不在微信用户活跃的高峰时段内（别问为什么 14:00 发布，我就是去开个会没有盯着，原定12:00 发布的，莫名变成 14:00 点）。 用户转发意愿低