【用户引流】移动互联网4种引流思维：免费思维、跨界思维、平台思维、金融思维_市场营销策划_私域流量运.docxVIP

移动互联网 4 种引流思维：免费思维、跨界思维、平台思维、金融思维 本文通过四个案例，分别阐述了免费思维、跨界思维、平台思维、金融思维四大移动互联网免费引流思维。 今天给大家分享的是移动互联网四大思维，这篇文章将以案例为主，易于理解。 思维：通俗来讲就是脑洞大开，通过碰撞产生创新性的想法。 好的思维一方面在于工作不断实践后的总结获得，另一方面在于不断向外界学习和提升获得，从而结合当前的需求整理出一套可执行的方案或流程。 这里要分享的四大思维分别是免费思维、跨界思维、平台思维、金融思维，通过以下的分享希望对大家有所帮助！ 一、免费思维 免费思维是前端绑定后端的产品或服务来进行获客。前端的产品或服务是免费的，后端的是付费的，从而达成最终的转化，以实现利益最大化。 免费思维的核心思路： 你的核心产品免费； 干什么不是赚干什么的钱； 羊毛出在牛身上熊买单。 下面我们以“驾校免费学车”为案例进行分析： 为了应对驾校市场日益激烈的竞争，XX 驾校推出的 60 天免费拿驾照的产品，但是有个前提必须成为该驾校的合伙人，成为合伙人的条件就是需要交 10000 元 3 年后退还。 也就是说只要是合伙人，来学车的所有费用通通免费，这样自然就吸引了大批的学车人员， 即使交了 1 万元但 3 年后会全部退还的。 在一线城市上班族学驾照大部分的周期都是 1-3 年，对于想学车的人来说吸引力度还是非常大。 XX 驾校的合伙人即学员，所有学员刚进来都要统一参加创业培训（这里指的是内容输出， 提升学员对驾校的依赖度）。 那么有人会问到，XX 驾校三年过后要退回合伙人的钱，那还怎么盈利呢？ 接下来看这家驾校是怎么做的： 与 4S 店合作，购车团购价盈利 15%，给客户省 10%，驾校盈利 5%； 与保险公司合作，35%的利润，20%返给客户，驾校拿 15%； 与基金公司合作，定投按年化 8%-10%的投资回报，坐收利息； …… 这样 XX 驾校前端有免费学车的源源不断合伙人的进入，后端有多种跨界盈利合作模式，随着合作人持续不间断的加入，资金流基本上可以维持不变或者继续增长，这样财务上的压力就解决了。而后端的利润，也为该驾校注入了新的活力；让驾校、合伙人、第三方合作商都有利可求。 最后我们总结一下免费思维： 客户不喜欢便宜，但喜欢占便宜的感觉； 免费是有条件的，如成为付费会员， 没付费的会员是假会员； 爆款是让客户无法拒绝的价值，客户决策无风险，很容易做出决定； 锁定客户必须锁定客户的后端服务消费，才能赚到钱 锁定客户的朋友圈，扩大成交面，让客户自动转介绍 必须建立社群来圈养客户，培养客户的忠诚度，把客户变成粉丝，把粉丝变成刚粉 产品链中必须有后端高利润的产品，前端产品可以免费，后端高利润的产品 淘宝、京东、天猫、百度为最佳的引流入口，社群为转化入口 二、跨界思维 跨界思维的核心思路： 通过自身的产品或业务，整合其它行业相关联的产品和服务，打造生态圈利益链； 以自身产品为核心和主导，进行辐射其它行业，自我主导分配的利益； 必须具备模式的侵略性，但不赶尽杀绝，最终目的实现共赢。下面我们以“物业公司自营超市”为案例进行分析： XX 物业公司在小区内经营的一家超市，受周围超市竞争影响，人流和利润一直上不去；为了突破一下盈利模式，物业超市推出了免费洗车服务（利用物业地下停车场资源），但是前提是凡洗车的车主必须要成为会员，并充值 1000 元。 说到这里很多人就会很排斥，既然充钱了还免费啥啊？ 是这样的：充值 1000 元成为会员后，每个月可以享受 2 次免费洗车服务（1 年有效），并送 1000 元超市购物卡（指定消费商品），还送 1000 元汽车保险费（与指定的保险公司合作）， 那么这样一来，办的这 1000 元的会员是不是很值了！ 通过会员模式，超市肯定赚不到钱，那么他们又分别与保险公司合作赚中介费、与干洗店合作赚推荐会员费、与蛋糕店合作赚推介费等模式，如此一来后端的盈利渠道就多了。 通过采取这种模式，这家物业超市在不到 3 个月的时间，业绩翻了 10 倍！ 并且吸引了许多周围超市流量，其它超市的生意一天不如一天，甚至出现关门的情况；这时候 XX 物业公司可以实现对周其它超市以加盟的形式进行并购，实现共赢！ 三、平台思维 平台思维的核心思路： 通过爆品思引流，将引来的量级客户打造成超级平台，实现流量变现； 免费模式+尖刀产品+利润产品（流量输出收费）。我们来通过“如何卖儿童鞋？”的案例来进行分析： 有个生产儿童鞋的厂家，一直都是按照常规的的传统模式进行分销，但是随着市场竞争的加剧和模式的复制，使得这个厂的生意一天不如一天，甚至濒临倒闭的边缘。 后来这个工厂引入了新的营销模式才改变了这种状况。 他们是这样做的：厂家的技术人员在儿童鞋底植入了一种定位芯片，然后配合对应的