【私域流量】鱼饵设计流程_市场营销策划_私域流量运营攻略_私域流量玩法_doc可编辑版.docxVIP

鱼饵营销 没有成交不了的产品，只有不会设计鱼饵的老板！ 想成交就必须做好鱼饵营销。 什么是鱼饵营销？ 怎么做好鱼饵营销？ 请看思维导图 一：在高手钓鱼之前，首先要观察鱼塘的环境，通过分析水深水浅，塘头塘尾，鱼多鱼少，来确定垂钓区域。实际上这个过程就是营销工作的市场调查与分析定位的过程。 二：定位之后，首先投放鱼饵，培养鱼群定点喂养习惯，当鱼群吸引到垂钓位置并习惯了鱼饵之后，则可以用鱼钩加上鱼饵垂钓了。这个过程，实际上是一种用户群培育的过程，要注意的一点是，鱼饵不可能彻底满足鱼群的需要，否则不是钓鱼而成为养鱼了。 三：鱼饵式营销方法实际上就是通常所用的赠品营销、免费营销、 体验营销！ 比如眼下非常火热的淘宝试用产品信息，他们通过网上广告，信息，网盟推广，病毒式营销等策略，吸引了大批的申请试用用户 ，当这些用户冲着不要钱来到官方网站的活动页面提交申请时， 他们设计了一个巨量的用户体验评价区，让这些用户能看到成百的体验者发送给**的表扬明信片图片，百分之百都是从各种角度赞美**产品的。 那么，通过这种方式，号称 28 元实际 3 元成本的鱼饵式赠品促销活动，实现了每一百个受赠用户两个转化为忠实购买客户的成绩。我们来算一下，一百个试用者成本是 300 元，而据统计其两个购买用户的年购买金额合计达 3000 元，3000 比 300，增值十倍，营销投资回报率是 10 倍。 在这个商业红海的时代，你说策略效果好还是不好?这就是鱼饵式营销的魅力，这就是客户自动购买系统的魔力。 整个商业世界，整个消费社会，都是建立在“贪婪”的基础之上的——所以，强大的鱼饵，就是：在最短的时间之内，诱发消费者“贪婪心”的工具。 那么如何设计好强大的、超级诱惑的鱼饵呢？ “鱼饵”不是凭空想象的，“鱼饵营销”具有一套严密的推理及设计过程。首先，我们给“鱼饵”一个简单的定义，再帮助大家来理解其设计思路。 “鱼饵”的定义 “鱼饵”是以客户无法抗拒的方式，提供给客户最想要的成交“介质”。设计好你的“鱼饵”。“鱼饵”是指以客户无法拒绝的方式， 提供给客户最想要的成交介质。 这个定义有三个要点： “以客户无法抗拒的方式”。投放“鱼饵”一定要有技巧，“免费送”有时可行，有时就不可行。其具体的投放方式一定要符合客户的“接纳习惯”。 “客户最想要的”。注意，是“最想要”，而不是“最需要”。“想”是一种主观的判断，而“需”带有客观的评价。一定要站在客户的角度，提供给客户最想要的东西。而不是我们“以为客户最需要的东西”。 “成交介质”。因为“投鱼饵”不是做公益活动，我们最终目标是为了成交；因此，“鱼饵”必须跟成交有紧密联系，从而让吃了鱼饵 的客户，自然走上成交之路。 因此，“无法抗拒的方式”、“客户最想要的”、“成交介质”这三个要素缺一不可。这三个要素缺一不可。 “鱼饵”跟产品无关，任何行业都可以设计鱼饵。只要你掌握了这 3 个步骤，任何人都可以轻松设计出你的鱼饵。 我们通过一个案例来理解“鱼饵”的内涵： 初级鱼饵设计的三步法 一：价值 50 万的电动机设备该如何成交 有一次，在我的课堂上，有一个学员提问：他的电动机设备一套要50 多万，这么贵的设备也可以设计“鱼饵”吗？ 在我看来，天底下没有不能设计“鱼饵”的行业。所以，他的电动机设备虽然贵， 但一样适用于“鱼饵营销”的。 我问他，他的客户是谁？他说：客户是大型的工厂。 我又问，他的产品能给客户创造的最大的价值是什么？ 他说：他们的电动机比较省电，基本上 3 个月左右，可以帮企业节省上万元电费。 我最后问：客户成交的前置动作是什么？ 也就是说，客户在成交之前，一定会做的动作是什么？ 他说：前置动作就是“试用”。只要客户试用一下，基本上就会有 90% 的可能性最终成交。 我说，那“鱼饵”就已经设计出来了——你就到处宣传这段话： “最省电的电动机免费试用，3 个月节省 1 万元电费；如果 3 个月不 能节省 1 万元的话，那就倒赔客户 1 万元。只要你敢试，我就敢赔……” 当客户有哪些信誉好的足球投注网站各家的电动机进行比较之时，他会看到所有的卖家都是直接卖，而只有该学员一家提供“试用”，并且把好处“省电”以极为清晰的方式陈述出来，这将产生巨大的吸引力。 从而让客户无法抗拒，直接申请免费试用。这样我们就可以从中筛选出最精准的客户，然后就开始“边试用边促销”。 这种效果将比直接销售产品，其效果要好很多倍。这就是鱼饵的设计 过程，以及鱼饵的重要价值。 真的设计“鱼饵”跟产品无关，任何行业都可以设计鱼饵。 其设计过程就由“3 步”构成——只要你掌握了这 3 个步骤，任何人都可以轻松设计出你的“鱼饵”。 鱼饵设计的三步流程法 客户是谁？ 我们的产品能为客户创造的最大价值与好处是什么？ 客户成交的前置动作是什么？ 比如你是卖服装的，那么鱼饵该如何设计？ 用上面的方法