第四章定价实务 .pptxVIP

第四章 定价实务;第一节 价格制定;1.产品成本;2.市场需求因素;;;3.市场竞争状况;4.消费者心理因素;二、定价的目标;;市场占有率（市场份额）;三、定价的程序;提问：;四、定价的方法 ;例题：;;2.需求导向定价法;1.20000美元，是与竞争者同一型号的机器的价格。 2.3000美元，是为产品更耐用多付的溢价 3.2000美元，是为产品可靠性更高多付的溢价 4.2000美元，是为公司服务（如维修服务）更 佳多付的溢价 5.1000美元，是为保修期更长多付的溢价 6.28000美元，包括一揽子价值的产品价格 7.4000美元，给客户的折扣 8.24000美元，最终的价格 ;（2）反向定价法;（3）需求差异定价法 ;3.竞争导向定价法;提问：;4.在比利时的一间画廊里，一位美国画商正和一位印度画家在讨价还价，争辩得很激烈。其实，印度画家的每幅画的底价在10~100美元之间。但当印度画家看出美国画商购画心切时，对其所看中的3幅画单价非要250美元不可。 问题：印度画家为什么提价？;;　 ;一、折扣定价策略 ;;二、地区定价策略;三、心理定价策略;;;四、差别定价策略;（二）差别定价的适用条件;五、新产品定价策略;撇脂定价策略优缺点：;渗透定价的前提条件;渗透定价的优缺点;六、??? 竞争定价策略;;提问：;提问：;第三节 价格调整及价格变动反应;一、企业降价与提价;1.提价的技巧;2.降价的技巧 ;二、顾客对企业变价的反应;三、竞争者对价格变动的反应;四、企业对竞争者变价的反应;;2.市场主导者的反应;;课堂讨论：;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-206月-20Monday, June 22, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。14:32:5714:32:5714:326/22/2020 2:32:57 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2014:32:5714:32Jun-2022-Jun-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:32:5714:32:5714:32Monday, June 22, 2020 13、志不立，天下无可成之事。6月-206月-2014:32:5714:32:57June 22, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。22 六月 20202:32:57 下午14:32:576月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。六月 202:32 下午6月-2014:32June 22, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/6/22 14:32:5714:32:5722 June 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:32:57 下午2:32 下午14:32:576月-20