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母婴行业营销白皮书 秒针系统 © 2006-2020 秒针系统系统 版权所有 前沿 ❖ 根据国家统计局数据显示，虽然中国出生人口增速放缓，但丰厚的出生人口基数，以及母婴人群对育儿 “质” 的追求，使得整体母婴市场仍保持蓬勃增长。 ❖ 随着母婴人群消费态度和行为模式的转变，通过传统硬广方式来触达人群的效率越来越低。基于母婴人群对垂 媒与日俱增的信任度，如何充分利用好垂媒的资源，把握人群的需求，进行直抵人心的内容营销是品牌在策略 制定上需要着重要考虑的。 ❖ 秒针系统对母婴行业趋势、垂媒人群和营销策略进行了深度的研究和剖析。结合广告监测及社交舆情大数据 ， 秒针系统试图为品牌方和垂媒方挖掘出符合市场趋势和人群特征的营销模式，通过把握住关键因素，帮助品牌 和垂媒精准触达目标人群、服务人群，并且转化人群，真正做到是经营关系而不是简单的兜售产品。此外，白 皮书中结合了成功的营销案例，希望从实战层面，给品牌方和垂媒方更多的启示。 © 2006-2020 秒针系统系统 版权所有 本次采用的方法论是基于行业公开数据、秒针系统云像人群洞 察数据以及秒针系统 SocialMaster 社交舆情数据的整合分析 ❖ 秒针系统云像数据：2020.1.1-2020. ６.1，母婴垂媒，头部母婴垂媒 – 亲宝宝、宝宝树、妈妈网的人群洞察数据；每个平台随机抽样 N = 50 万 ❖ 秒针系统 SocialMaster 数据 ： 2020.1.1-2020.7.1，包含三大头部 母婴垂媒 –亲宝宝、宝宝树、妈妈网的热点话题、声量、以及正负面 内容进行了分析和整合 指标定义 ： ❖ 占比：独占 UV 的百分比 ❖ TGI 指标含义：可反应目标群体在特定研究范围的强势或者弱势， TGI ＝目标群体中具有某一特征的群体占比／总体具有相同特征的群 研究方法论说明 体所占比 ＊100 © 2006-2020 秒针系统系统 版权所有 核心发现 ❖ 根据行业数据，虽然中国出生人口增速放缓，但与发达国家相比，依旧有着非常庞大的人口基数，加上母婴人群对育儿 “质”的追求，整体市场依旧蓬 勃增长。 ❖ 随着人群的不断演变，促使品牌不能再用原来比较粗放的投放策略，他们需要引进产品，找到更垂直的媒体，购买流量，精准触达，深度交互，形成满 意度和忠诚度。 ❖ 需求和态度层面，母婴人群已经从过去单一的基础需求转变为更加立体的需求，他们变得更加以育儿为导向，家庭为导向，妈妈为导向。同时 ，他们对 母婴垂媒有着很高的信任，因而愿意在上面进行各种新产品拔草。 ❖ 母婴垂媒，尤其是头部垂媒，可以说是链接了人群和品牌的重要桥梁。不同头部垂媒上人群特征也有所不同，因此品牌需要结合自己的营销目标、目标 触达人群，以及产品的特定价值进行专门的策略制定。 ❖ 在制定营销策略时 ，秒针系统认为要在沟通三要素上下足