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31 品牌承诺 : 新的变化,来自万网 32 品牌个性 友好的、值得信赖的 33 中小企业每天都面临着如下问题: 如何节省成本? 如何进行更多的买卖? 怎样找到更好的赚钱方式? 找我们 — — 他们为什么要上网? 上网 — — 新方式、新渠道、新生意、新机会、新形象 新的变化都来自万网 — — 解决中国企业上网的专家 1 中国万网传播策略方案 — —“ 新的变化,来自万网 ” 2 内容简要 一、 Internet 市场分析 二、市场策略建议 三、宣传策略建议 3 要成为中国 IPP 的 NO.1 — — 我们在一个怎样的市场环境中? 4 一、 中国 Internet 市场及电子商务分析 5 Internet 市场发展非常迅速,未来的市场潜力巨大。 2005 年, 亚洲的网络用户数将达到 374million (三亿七千四百万),其中 中国用户将占 37.6% ; 2001 年,中国网络人数将会达到 4000 万 . Source:Newsbytes Asia 2000 年 7 月,全国网络人数已经达到 1690 万 中国 WWW 站点已达 27289 个,并以每天 30 个速度递增 ! Source:CNNIC 1 、 Internet 大环境 6 Internet 正快速走进商务领域,影响着全球商务模式 2000 年,全球电子商务交易额达到 US$2.9trillion 2003 年,全球的电子商务交易额将会 US$9.5trillion Source:Computer Economics 2 、电子商务发展的大环境 7 1999 年,全球 B2B 交易额达到 USD145billio (亿美金) 2003 年,全球 3/4 的企业间交易将会在线上实现 2004 年,全球 B2B 交易总额将会达到 USD7.29trillion (万亿美金) 亚太地区的发展将会得到迅速提高,从中国大陆来看,虽然有 不到 1% 的企业已建有自己的网站,但是中国企业上网前景美好, ISP 、 ICP 、 IPP 、 ASP 市场潜力是巨大的。 Source:Boston Consulting Group Internet 正大力改变着全球企业的商务和经营模式 给企业带来新的机会与挑战 3 、 B2B 电子商务 8 4 、行业应用现状及发展趋势 ? 电子商务在中国热而不广,应用低,内容少,赢利慢,并缺 少物流配送、资金信用、信息安全等关键性因素支持。 ? 绝大多数企业注册域名、建立网站、开展交易均把 Internet 当做信息中介的窗口,甚至仅仅是网上的又一展示平台和企业形 象窗口,而未充分利用 Internet 这一绝佳的互动行销工具相对于 传统产业的巨大优势:降低库存、提高效率、即时发布 、一对一 的服务等。 ? 中国电信的资源垄断、技术和服务不跟进、可靠性差等诸多 毛病,用户已亲身体会,渴望出现技术好、可靠性高、服务优良、 满足个性化服务的专业 IPP 。 9 互联网行业带来了巨大的革命 ,但是仍处于初级发展阶段 结论 10 二、市场分析 11 1 、 Internet 市场结构分析 1 、 IEP :通过销售网络类产品(网络类软件与硬件) 以 CISCO 、 3721 为代表 2 、 ICP : Internet 内容提供商 以搜狐
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