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市场宣销管理 课程简介： 随着国内买方市场的形成，供给大于需求，营销决定企业的生存与发展，营销课程将给企业 带来全新的营销观念，提供崭新的营销方法。 本课程主要内容：营销战略规划，营销策划方案，市场调研与营销决策，市场需求与环境分 析，市场细分与目标市场选择，消费者行为分析，竞争情报，定价战略与方案，品牌运营，整合 营销传播，客户关系管理，营销渠道与分销管理，促销管理，营销绩效评估等。 课程目标： 市场营销是一门内容丰富、体系完整、兼有理论和实用价值的应用性很强的学科，是企业分 析市场、进占市场、培育市场、拓展市场必不可少的理论指导。通过本课程的学习，使学生掌握 有关市场营销的基本概念，了解市场营销观念的演变以及市场营销在企业管理中的作用；掌握市 场细分、市场选择、市场定位、市场竞争等市场营销战略和产品、价格、渠道、促销等市场营销 组合策略的科学制定与灵活运用。此课概述了有关市场营销的理论与实务，并结合一些案例的分 析与讨论，为同学们在未来从事经营管理工作打下一个良好的基础。 课程内容： 1、 市场营销绪论：包括市场及市场营销，市场营销与推销，顾客满意，市场营销管理哲学等； 2、 市场营销环境：包括政治法律环境、社会文化环境、人口环境、经济环境、科技、自然等； 3、 市场购买行为分析：包括消费者市场及其购买行为、生产者市场及其购买行为和政府市场等； 4、 市场营销战略：市场细分，市场目标化，市场定位，差异化营销，竞争者分类，市场竞争等； 5、 产品策略：包括产品和产品组合，市场生命周期及其阶段，新产品开发，品牌策略选择等； 6、 价格策略：包括制定产品价格的影响因素，制定价格的方法，价格折扣与让价等价格调整； 7、 分销策略：包括分销渠道与市场营销渠道的基本认知，分销渠道的类型，分销渠道的管理等； 8、 促销策略：包括促销与促销组合，人员推销策略，广告策略，公共关系策略，销售促进策略。 主讲教授: 刘凤军（Liu,Fengjun） 中国人民大学商学院教授、博士生导师。中国市场学会副秘书长、中央电视台广告策略顾问。教 育部“新世纪优秀人才支持计划”入选者， “北京市新世纪社科理论人才百人工程”入选者。研究 方向：市场营销、品牌运营、管理会计 时间： 上课时间：2010年6月 课时：2天 学费： RMB 2500/人（费用包括学费、案例使用费、资料费、其他相关材料费） 学员对象： 企业总经理、销售经理和总监、市场营销经理、全国范围和地区销售经理、业务发展经理、产品 经理以及其他领域的管理人员。大专以上（含大专）学历，三年以上管理工作经验。 特别声明：我院保留对课程信息（包括价格、日期、地点、师资、课程安排和其他细节等）进行调整的权力。