组建优秀团队的12321法则.docxVIP

鲍建僵秀Kft的1 2 3 2 1法则 筒罩地1^ 1 2 3 2 1就是：一彳固人，雨彳固精英，三彳固 中流，雨彳固培餐，一彳固 “1 ” 一一彳固一是必不可少的，就是一彳固镇3!人。一彳固金肖售 凰隙首先是一彳固管理凰隙，浪有一彳固合格的凰隙管理者，是 不可能有良好和畿展前途的。管理孥界有一彳固著名的管 理寓言就是：一币子带一群半能钩打败一蔓半^辱的一 群新子。可是^隙上在人的畤候，不同的管理 者茎寸其要求就千差崖?别，i!［就是有些条箜￡肖商和企！I!在WI年内 更换五、六彳固暮案操盈者的原因。其管理 者来最基本的素k就是：瞭解座品金肖售的具醴操作遏 程。舒封不同岗位的附加素k大概如下：最基磴的金肖售工作 主管要能钩身醴力行，起早食黑；小隙伍的匾域经理要具有 一定的日常工作激技巧、培剖I能力；企要具 脩一定的市策割能力，座品招商金肖售经理JW要具有茎寸 肖模式的徐理分析和指辱能力。言牛多企棠和经金肖商喜戳:聘 用有棠内知名企的管理者，逼照可厚非，但决不能脱 离隹企棠座品肖模式。因舄不同的肖模式决定了其基磴素 即茎提肖售具醴操作遏程的^京哉 “2 ” 是彳固精英，ill是?的保日登。基本上一彳固 金肖售凰隙的分配遵循二八原理，即2 0 %的精英座生8 0%的棠^。金肖售精英分子往往具有共同的特黑占，那就是稹 桎主勤，善於葬找方法的人。i!一黑占和经^基本上浪有太大 的唇斜系。言牛多企棠招聘精英分子比i!是一彳固很 大的^匾。茎寸於最一金肖售隙伍而言，^0!人本身可能就是 一彳固金肖售精英。如上面提到的主管和招商经理。位 一定程度上就是一彳固具有管理和金肖售H重功能的瞰位。就如 我阈政府瞰能殴置中的基/WffiMS:村委畲主任 村畏 一瞰，他仲弓是村子的4MS,往往也是村中的致富能手。管理 者往往希望所有的一OflW人H彳固值都是棠将高手，其1T大 可不必，如果偷固都是精英，首先是他仲憎互相比拼出现更 多拆耋现象，另外，在MXIt?和提拔上蒙隹以公正，造成人 心浮勤。遏大的内部力也畲迫使一部分人离隹布吉果 JS是只能留下一雨彳固精英分子。 “3 ” —— 彳固中流。i!彳固中流可不是中流砥柱，而是和 能力等各方面表现平平者。管理者往往容易忽视些^工, 他仍的存在浪有太大的重要性。其些^工的力虽备色 不容忽视。i!些^工可能都是一些富的MX,但他仍 由於目榇不明碓或缺少正碓的激It浪有充分的自己 的特n,但偶nr能钩解决一些棘手冏题出现反强。中流 人K在上獴得企棠重视的横畲的弱化，使他仍往往借助 其他方式獴得重视，如更多的彳瓷勤工作，稹桎向管理者反映 工思想勤熊和稹桎参加企的各文化活勤等。在即 得利益上，企棠所得萤隹不明H,但企棠若要H期展，他仍 的是精英分子所照法建到的。i!些人因舄被企棠重 视不足，H工横向展力虽得以加弓邕任何正K面情绪往往 畲因舄他仍在金肖售凰隙和企棠内迅速蔓延。的突破在精 英，A!定的畿展在中流。 “2 ” 一一彳固培餐。就是有和能力上都不太 理想，他仍比有自知之明，基本上不畲封企棠或管理者的 决定座生思想上的彳勤突，行勤上可能畲慢一拍。但他仍ft行 畤不太人得失。在一彳固凰隙中一定畲有一些亲隹七亲隹 八的瑁碎工作，i!些工作是精英不能做的，中流不J?做的事 情，畤雨彳固培餐的作用突说出来，如偶搬彳固桌椅挪彳固物 料等非肖性工作。雨彳固培餐JS有一彳固最重要的作用就是， 管理者可以畤不畤拿他仍作金肖售反面教材来毅I?敬猴教育 其他MXo在教剖I或教育些工畤，他仍一般不畲同管理 者座生直接彳勤突，可以有效*隹^管理者罹威。如果管理者管 理得富，ilffiMX往往是忠诚度最高的。如果浪有＞ffiM 工，日常工作生活中可能畲少一些槊趣，管理者管理瑁碎事 寺有畤畲莫隹以饷 “1 ” 一彳固横勤。最常JII的表玫1方式就是末位元淘汰 制，但末位淘汰的是棠最差者。iloll的 T ”不一定是 能力最差者，往往是封管理者行不力者，或因舄封企 棠或管理者不Mrna造消桎情绪者。逼一彳固横勤可能是一彳固 ￡肖售凰隙中流勤性最强者，有畤可能是凰隙中的精英分子。 萤隹然任何一彳固管理者都不希人存在，但是如果凰隙需 要刺激n工金肖售上一彳固禧次，或者型决定浪有得 到^工震彳散，逼彳固人是人物。管理者可以借助逼彳固人封 H?行^腕管理，虑理此人可以照馨月券有馨，刺激其他凰 隙成Msajoa定。 1 2 3 2 1法JW是基於一彳固筒罩的9人凰隙的分析法JW, W 隙凰％0建畤可能不足9人或大於9人，但1 2 3 2 1法JW 同檬逋用i!些凰隙的鲍建。人人精英是管理者的^匾，不可 能也不需要鲍建i!檬的凰隙。只要按1 2 3 2 1法则鲍建￡肖 售凰隙，管理者就不畲因舄人才ntjimm痛了，在日常管理 遏程中也畲更加服(利。凰