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销售体系考核管理办法 一、 销售人员薪水档次及任务设定 1. 销售人员共设 4 个级别：普通销售经理、高级销售经理、区域总监、大区总经理； 2. 销售人员薪水共设 8 档：普通销售经理有 2000/3000 元 2 档，高级销售经理有 4000/5000 元 2 档，区域总监有 8000/10000 元 2 档，大区总经理有 15000/20000 元 2 档； 3. 销售任务按照薪水档次设定：普通销售经理 2000 元档，销售任务为 50 万/年；3000 元 档，70 万/年。高级销售经理 4000 元档，100 万/年；5000 元档，120 万/年。区域总监 8000 元档，280 万/年；10000 元档 350 万/年。大区总经理 15000 元档，450 万/年；20000 元档，550 万/年； 4. 为了考核大区总经理和区域总监的团队管理能力，特将大区总经理薪水的 50%和区域总 监薪水的 20%作为管理薪水单独考核。 详见下表： 基本薪水 管理薪水 销售级别 薪水/元 基本指标/万 任务指标/万 /元 /元 2000 2000 / 25 50 普通销售经理 3000 3000 / 35 70 4000 4000 / 50 100 高级销售经理 5000 5000 / 60 120 8000 6400 1600 140 280 区 域 总 监 10000 8000 2000 175 350 15000 7500 7500 225 450 大区总经理 20000 10000 10000 275 550 二、 销售体系考核办法 以年为考核周期，按季度进行考核。 1. 销售人员薪水与“有无业绩”挂钩 1.1. 新入职员工入职后第一季度为过渡期，不列入考核范围，第二季度如无业绩则自第 7 个月起区域总监以下（含区域总监）级别降薪 30% （区域总监为基本工资降薪30 ％）， 大区总经理基本工资降薪 40% 。第三季度如无业绩则自第 10 个月起在上一季度已降 工资基础上再降薪 50% （区域总监、大区总经理均为基本工资降薪50% ），第四季度 如无业绩则自动淘汰。业绩以实际上刊为准。 1.2. 新入职员工在过渡期内一旦有业绩则可提前转正，过渡期内的业绩累加到第二季度， 并自动从第二季度开始使用任务指标考核。 2. 销售人员任务指标完成率与薪水档级的升降、佣金、销售费用挂钩（任务指标完成率为 全年折考核期内任务指标的实际完成比率） 2.1. 过渡期之后的新员工的考核办法  按基本指标完成率实行季度考核，只要完成总基本指标率达 100%，则全额发放薪水；  过渡期之后的第一季度结束时，如累计完成基本指标率低于 100%，则下一季度工资按 1 档工资（参见附表一：档位工资设定表）发放。只要销售人员在该考核年度内的以后 季度补充完成所欠基本指标（累计 100%完成基本指标），公司将在完成基本指标的季 度次月工资发放日返还暂扣工资；  过渡期之后的第二季度结束时，如累计完成半年基本指标率大于或等于 50%但仍小于 100%，则下一季度员工基本工资按 1档工资发放；如累计