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营销人员薪酬制度 西安祺创太阳能科技有限公司 2008年1 月 秘级：秘密 营销人员薪资制度（试行） 版号：V1.1 目录 总则3 一、目标任务及分解3 1、2008 年销售计划 3 3、区域任务分解3 4、销售专员任务4 二、薪资4 （一）薪金结构及数额4 （二）、薪金5 1、大区总监5 2、区域经理5 3、片区经理5 4、驻外销售专员5 5、办事处（本地）销售专员5 6、公司销售部直销专员6 7、西安直销部经理6 8、营销中心销售总监6 （三）试用期薪金6 三、提成7 1、办事处7 2、销售专员7 3、大区总监8 4、西安直销中心经理8 5、 销售总监8 6、市场、销售支持人员8 7 区域（办事处）销售人员提成工资计算标准（试行） 8 办事处销售前期提成办法9 四、费用9 1、办事处工作费用9 2、办事处项目费用9 3、公司销售部10 五、出差及差旅费10 1、出差规定10 2、出差流程10 3、补贴标准11 六、附则11 销 售 管 理 月 报 表（上月 25 日至本月 24 日）12 附表：销售及销售管理人员处罚标准13 第 2 页 共 15 页 秘级：秘密 营销人员薪资制度（试行） 版号：V1.1 营销人员薪资制度 总则 为了有效调动市场销售人员的工作积极性，加快太阳能系列产品的市场推广，促进 公司营销业绩的不断提升，本着多劳多得、共同发展的原则，制定本制度。 考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他部门及员工的薪酬体 系，更注重对市场一线人员的激励作用,以增加对优秀营销人员的吸引力。 本方案适用对象包括： 1、 从事驻外办事处销售及销售管理人员； 2、 公司本部销售及销售管理人员； 3、 公司高层销售管理人员（销售总监或销售副总）； 4、 公司总部市场部、商务技术部、国际贸易部项目提成奖励部分等； 国外销售人员、经理助理、销售文员等薪资按公司薪酬福利体系文件相关规定执行。 一、目标任务及分解 1、2008 年销售计划 太阳能应用产品（电站、照明等）年销售计划：保底1.2亿，力保2亿，力争3亿元; 太阳能组件销售计划：3.6亿元。 2、2008 年任务月度分解指标（单位：万元） 月份 1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、 10、 11、 12、 总计 任务 600 400 800 1900 2000 2200 2200 2300 2200 2100 1800 1500 20000 3、区域任务分解 （1）、区域类别 一类市场：北京、上海、广州、青岛、武汉、天津、